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旅游集团营销考核方案

1.背景

旅游集团是一家在旅游行业内运营的企业，公司的主要业务是旅游产品的销售、旅游线路的规划和组织以及旅游目的地的开发和管理。在竞争日益激烈的市场环境下，旅游集团需要制定营销考核方案，来激励销售团队在市场中取得更好的业绩，进而推动公司的业务发展。

2.营销考核方案

2.1目标制定

旅游集团的营销目标应该是与公司的战略目标相一致，并能够通过具体的指标来进行量化。比如，旅游集团的战略目标是在未来三年内实现销售额翻番，那么营销目标可以确定为：每年销售额增长率不低于30%。并将其分解到每个销售团队和销售人员。

2.2指标选定

旅游集团的营销考核指标应该具有可量化、可达成、可激励的特点。常用的指标包括销售额、销售数量、毛利润、客户满意度等等。在确定指标时，应该考虑指标的分配权重以及如何避免指标被人为违规操作。

2.3营销奖励制度

旅游集团的营销奖励制度应该能够激发员工的积极性，提高工作质量。一般情况下，旅游集团的营销奖励制度是反映在员工工资收入上的。因此，制定好科学、公正、透明的奖励制度是非常重要的。

2.4营销考核实施

营销考核实施过程中需要遵循以下基本原则：

考核周期应不超过一年。

营销目标应该明确、可达成。

考核指标应该具有可量化、可达成、可激励的特点。

营销考核应及时公布、公正公开。

应注意考核结果的奖惩分明。

3.结论

旅游集团的营销考核方案需要科学、合理、有效地考虑到员工的实际情况，注重营销工作实际效果的反映和激发，实施有效的考核方案才能更好地推动企业的健康持续发展。