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读《逆境营销成功突围》有感

——如何评估市场环境

家具市场竞争日趋激烈，厂商为了赢得市场地位和市场份额，不惜一切代

价。因此，企业为了生存和发展，必须适应经营环境的变化，改变各自的经营结

构，寻求新业务的发展。为了实现这一目的，就要认真地预测将来环境的变化，

进行企业能力和业绩的分析，根据企业的基本方针设定长期发展的方向和目标，

并在此基础上，及时地制订出对经营环境具有适应性的新业务计划。就要对企业

处于的环境进行分析。

企业的生存和发展，与现实的企业环境及环境的未来变化有着密切的关系。

因此，对企业来说，把握住环境的现状和将来的变化趋向，利用有利于企业发展

的机会，避开威胁因素，是谋求生存和发展的首要问题。

构成企业环境的因素很多。它可由主体环境因素、一般环境因素和地域环境

因素构成。企业的主体环境因素是指与企业的经营成果有利害关系的个人和集

团，如股东、顾客、金融机构、交易关系单位、竞争企业、外部机关团体等。企

业环境的一般因素是由社会的政治因素、经济因素、文化因素和科学技术因素等

社会因素构成。而地域环境因素是指上述环境因素产生的地理位置而言的，它包

括国内环境因素和国际环境因素。

对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，它不但不可能，而且也没

有必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，

然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分析时，

十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环

境分析最终必须回答：环境因素将在何时开始发生变化？发生的可能性多大？这

种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来多大的影响？应该采取

何种对策？由此可以看出，环境分析是制订出正确的企业发展战略的根本保证。

另外，企业为了制订新的产品市场发展战略，应重点分析与本企业向市场提供的

商品有竞争关系的企业群体，以便作为选择计划方案的依据。

70年代以来，西方世界经济发展速度逐渐缓慢，企业的经营环境也发生了新的变化。

因此，企业为了生存和发展，必须适应经营环境的变化，改变各自的经营结构，寻求新业务

的发展。为了实现这一目的，就要认真地预测将来环境的变化，进行企业能力和业绩的分析，

根据企业的基本方针设定长期发展的方向和目标，并在此基础上，及时地制订出对经营环境

具有适应性的新业务计划。制订的一般方法和程序简述如下。

1．企业环境分析

企业的生存和发展，与现实的企业环境及环境的未来变化有着密切的关系。因此，对企

业来说，把握住环境的现状和将来的变化趋向，利用有利于企业发展的机会，避开威胁因素，

是谋求生存和发展的首要问题。

构成企业环境的因素很多。它可由主体环境因素、一般环境因素和地域环境因素构成。

企业的主体环境因素是指与企业的经营成果有利害关系的个人和集团，如股东、顾客、金融

机构、交易关系单位、竞争企业、外部机关团体等。企业环境的一般因素是由社会的政治因

素、经济因素、文化因素和科学技术因素等社会因素构成。而地域环境因素是指上述环境因

素产生的地理位置而言的，它包括国内环境因素和国际环境因素。

对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，它不但不可能，而且也没有必要对所

有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，

对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和

变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境分析最终必须回答：环境因素将在何时开始

发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来

多大的影响？应该采取何种对策？由此可以看出，环境分析是制订出正确的企业发展战略的

根本保证。另外，企业为了制订新的产品市场发展战略，应重点分析与本企业向市场提供的

商品有竞争关系的企业群体，以便作为选择计划方案的依据。

2．企业能力分析和业绩分析

企业在进行环境分析的基础上，应认真做好能力分析，预知企业现有能力与将来环境的

适应程度，明确企业的优势和劣势，做到“知己知彼”，从而使企业的发展战略和新业务计划

建立在切实可靠的基础上。否则企业会丧失竞争能力，而使新业务的开展也归失败。因此，

企业能力分析是制订新业务发展战略的重要前提之一。

企业能力分析的基点是将现有企业能力与新业务活动必需的能力相对比，找出两者的差

距，