自考战略管理教程 知识点总结 第四章.docx

开展型战略

开展型战略概述

开展型战略的概念及特征

1.开展型战略具有如下特征：

1.不愿定比整个经济的增长速度快，但往往比其产品所在的市场增长快。增长表达在确定市场份额及相对市场份额的增加。

2.往往可以获得超过社会平均利润率的利润程度。

3.多承受非价格竞争手段及竞争者抗衡。

4.开展型战略的根底是“价值创新〞逻辑。“价值创新〞逻辑及“传统〞逻辑的区分。

开展型战略的利弊一般意义上

1.开展型战略的优点表达在如下几点：

1.有利于扩大企业自身价值。

2.有利于进步企业的消费经营效率及效益。

3.能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。

2.开展型战略也有如下可能的弊端：〔解决方法〕

1.在获得初期效果之后，很可能导致盲目的开展，从而破坏企业的资源平衡。

2.过快的开展很可能降低企业的综合素养

3.很可能使企业管理者更多地留意投资构造、收益率、市场占有率、企业的组织构造等问题，而无视了产品和效劳的质量，重视宏观的开展而无视了微观的问题，因此不能使企业到达最正确状态。

密集增长型战略

.三种战略形式：

市场浸透战略，具体思路：

1.扩大产品运用人的数量

1.转变非运用人

2.努力开掘潜在的顾客

3.把竞争者的顾客吸引过来

2.扩大产品运用人的运用频率

1.增加运用次数

2.增加运用量

3.增加产品的新用处

3.改进产品特性

1.进步产品质量

2.增加产品的特点

3.改进产品的式样

战略风险：〔看书，不背〕

1.面对很多强有力的竞争对手。

2.可能错过了更好的投资时机

3.顾客爱好的变更简洁导致企业现有目的市场的衰竭。

4.一项大的技术打破甚至可能会使产品在一夜之间成为一堆废物。

市场开发战略三种方法：

1.扩大新的市场范围

2.在新市场找寻潜在的用户

3.增加新的销售渠道

产品开发战略

一体化战略

一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流淌的方向，使企业不断地向深度和广度开展的一种战略。

一体化战略的类型

1.纵向一体化：

1.按物质流淌的方向又可以划分为：

1.前向一体化

2.后向一体化

2.纵向一体化战略的三种实现方式：

1通过企业内部壮大而进入新的经营领域

2及其他经营领域的企业实现契约式结合。

3合并其他经营领域的企业。

2.横向一体化：

.实现形式：

1契约式结合

2合并同行业企业

3.混合一体化

.三种形态：

1产品扩张型

2市场扩张型

3毫无关联型

纵向一体化的战略利益

1.实现范围经济，降低经营本钱

1.通过把技术上相区分的消费运作放在一起，企业有可能实现高效率。

2.由于成品和零部件归并成一个系统，在消费、设计、营销等内部环节上，更易限制和协调，从而会进步企业的消费效率。