卡位产品策划方案.docx

卡位产品策划方案

卡位是零售商场常见的营销手段，是指在主要货架前的狭窄区域内设置商品展示的区域，通常以卡片形式标示，用于对目标用户进行有限制的、有针对性的商品推广和宣传，可以提高商品的知名度、销售额和客户体验。打造一款成功的卡位产品需要精心的策划和执行，下面将从定位用户、制定目标、设计展示方案和评估成效等方面，介绍一套可行的卡位产品策划方案。

一、定位用户

首先，要明确卡位产品的定位和目标用户，才能确定有效的策略和展示方案，下面是针对不同类型目标用户的推荐：

应季商品推荐：定位有些片面，主要适合提供季节性商品。

新品推荐：着眼在新品发布，吸引细分品类目标用户。

高端品质推荐：以品牌、精品、高端用户入口为特点的推荐。

公关推广：引入博客、达人、网红等微博，享有一定的粉丝基础的用户群。

二、制定目标

目标的制定对于卡位产品非常重要。确定目标的时候需要综合考虑多个因素，如销售额、收益增长、客户交流、品牌启示等等，下面是目标制定时需要注意的因素：

销售额

应该根据不同类型卡位，进行不同形式的展示，比如季节性商品应该集中显示等等。

收益增长

卡位产品的目标应该是增长品牌收益的同时保持成本的有效控制。

推广效果

在定位目标用户时，保证推广效果为主，提升品牌形象与关注度。

三、设计展示方案

展示方案是卡位产品的关键部分，它对目标的实现具有非常重要的影响，能够帮助消费者更好地认识产品，中国传统文化的传承，并提高销售额，下面是具体设计方案：

感官效应设计

采用黄、橙、红等夏日感官色调，给消费者以视觉上的享受和感觉上的舒适感。

产品技术优势展示

采用创新的技术展示方式，将产品的技术优势、品质、特点等内容展现出来，吸引顾客的品牌注意力。

四、评估成效

卡位产品策划方案的最后一步就是评估成效。可以通过以下指标进行考核：

销售额

对于有销售数据可获得的企业，可以从销售额这个角度来考核卡位策划的效果。

搭建效率

卡位策划的效率不仅仅在于销售额，还要看搭建的成本，如果成本被控制在在规定范围内，则搭建效率就是这个方案的优秀标志。

客户反馈

通过收集客户意见，了解客户满意度，并及时根据反馈意见完善产品策略。

综合评价

以上三项指标可以进行综合考核评估，以衡量卡位产品策划的成效是否达到预期。

总结

卡位产品策划方案对于零售商场来说，是一种快速有效的销售手段和客户体验提高一手方式。但对于卡位策划规划来说，需要考虑的因素和展示方案非常多，鉴于此，我们应该根据自身的业务需求和目标另需要制定相应的卡位策略，从而优化卡位产品销售，提高效益。