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饲料销售心得体会10篇

某些事情让我们心里有了一些心得后，通常就可以写一篇心得体

会将其记下来，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么

写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编为大家整理的饲料销

售心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

饲料销售心得体会1

踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、

聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、

价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少

饲料企业还在降低业务人员的门槛，大量招人，使现在的饲料销售队

伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会：

一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在

不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根

本没有效率可言，何谈业绩。

二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，

但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位

产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，

这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自

已和公司的形象，延误销售进程。

三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出

最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。

在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，

更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的

合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里

浪费时间。另外不要对客户低声下气，要知道，我们是来帮客户赚钱，

而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。

四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话

要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，

要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千

万不要在客户面前先自损形象。

五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的

事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进

行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上

体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。

六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的

价值，从而愿意接近你以及你的产品。

七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终

会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践，

好运必会降到你头上。

八、不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不

再行动，要找出原因，补充自已，完善自已，相信，成功的大门会向

你敞开。

饲料销售心得体会2

以下是一篇饲料销售业务员工作总结范文，文章向大家展示了饲

料销售业务员对本职工作的详细总结，可供大家借鉴。接下来一起看

看吧！从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司

经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足

本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和

感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务

员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、xxxx、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场

信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自

己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一

点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业

务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真

分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员

勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提

高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，

在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践

证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的

标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识

欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。