销售培训:卓越傲旋案场大戏.pptx

  1. 1、本文档共29页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多

傲旋案场大戏

案场大戏就一个目的:解决顾客预期与现状的冲突用最少的付出,实现快速成交

没看清病症前开的药都是在给肾脏增加负担转化低一周三场暖场活动打骨折来访低上渠道行销大V写号

别忙了,傲旋就一个毛病不是杭州人眼里的正经房子容积率10.0投资公寓

成交是销售是说服顾客,不成交是顾客说服销售而我们没看懂自己,被顾客打倒N次,不知何为成就感顾客看法我们的心态楼盘无自信成交无自信你不是正经住宅我再想想确实犹豫是正常的楼盘无自信投资也不是非选你确实

来3个小问题,问问自己在新华书店面前,钟书阁言几又是不是“正经书店”在江南里面前,桃李春风是不是“正经中式院落”在演员歌手面前,抖音网红是不是“正经明星”

那么,我们傲旋非要符合“正经”的标准给谁看?不正经的世界级豪宅多了去了海德一号One57中央公园西大道15号

杭州,早就已经变了别用“老干部”眼光看傲旋服装 化纤老杭州的产业新杭州的产业IT 科技电商IT大咖电商网红科技精英纺织家族企业主工业厂主小商贩【

她们,才是城市新贵而且,拱卫在傲旋周围

值得整个杭州骄傲的他们

她们,其实日常都离傲旋不远阙杭宁网易云信CTO毛靖翔米趣科技蒋凡阿里巴巴张大奕如涵控股张林超LinLimit女装品牌掌门人

杭州网红特点:优势足、数量多、大网红多、收入高淘女郎 渠道好时尚买手 经验足大量网红年入百万+产业链成熟四季青一条街随淘宝起步2014后电商+网红+直播月租普遍8000+年入百万以上居多与上游更近杭州已经是大网红摇篮

第一代网红聚集地-君尚金座/星耀城今天住的怎么样?空间冲突随处可见56-66㎡;210-230w等价置换,选我们不香吗?

傲旋:给不走寻常路的NM当前的传统社区对于张大奕们,属于“身体跟不上灵魂”

杭州主流消费观:大家庭的休闲生活大中庭房价5万左侧因素占一半低密生态资源城市商圈房间多别墅大盘杭州传统家庭派消费观一家三代人,住个大房子,平时时间多,陪父母、小孩,在家里的园林散散步,逛逛周边的公园,周边商场一起聚个餐,完美的传统家庭理想生活

低容大盘大中庭有闲的人才需要没时间去阳光草坪上溜娃盘大,阶层多,矛盾就多四房二娃别墅洋房一般都不在市中心脱离城市配套往往非常难过总面积大,每个房间小哪有那么多人住不超过3口人要那么多房间开旅馆吗?老幼妇孺、鸡毛蒜皮很麻烦物业保洁交了钱,没买到满意我需要的他们办不来,交物业费的时候很积极,除了站岗放哨,不知知道还有什么服务可是,当李佳琪张大奕们看这些优点时……

不信,把”奋斗中的李佳琪”的一天放进去试试看13:00起床15:00去公司19:00回家20:15直播01:00(次日)开会复盘04:00睡觉起床后,洗漱化妆、整理好穿着就要出门传统社区:早上就被晨练的大爷,接送孩子的邻居吵醒在公司挑选直播的商品,每天会有N个商务会面开始准备直播,布景、调灯;很多商品,工作人员在旁传统住宅:没有余地摆放灯光、背景、三脚架和工作人员现场人员:李佳琦、助理、导播、外场商务、日常商务;至少十来个人传统社区:没有合适的社交空间,邻居的大爷大妈早开始吵了复盘每日的直播数据,然后和团队一起聚餐和团队一起度过,连个开放式的社交厨房都没有,谁来送饭?辛苦一天,回到自己15㎡的小卧室吗?传统住宅:房子总面积挺大,但是没有一个单独拿出来觉得“宽敞”

再把李佳琪换到傲旋试试15:00去公司20:15直播01:00(次日)开会复盘04:00睡觉13:00起床起床后,洗漱、就餐、整理好穿着就要出门去公司早起遛鸟的大爷?不存在的将每天的10个会面安排到小会议室、共享办公空间19:00回家开始准备直播,布景、调灯;很多商品,工作人员在旁220m2的房子,60%的动区设计,单拿一个书房做直播间,其余工作人都都可在客厅办公现场人员:李佳琦、助理、导播、外场商务、日常商务;至少十来个人不同的区位分布,不同商务组的同事被安排的仅仅有条复盘每日的直播数据,然后和团队一起聚餐五星级酒店的配套和服务,全日制餐厅24小时为你守候休息前泡个澡,在100M以上的高空,俯瞰夜景,摆脱直播后的疲惫在这样的超级主卧里休息这样的努力值得顶层待遇多元商务空间,出席活动、组织团队会议从下楼开始

家庭时间占比少热爱、享受工作中庭用不上、底商瞧不上不会三代同堂、相夫教子未婚人群占比很多即便成家也多数是“事业合伙人”很多琐事不想亲自动手,花钱解决自己美,也消费美工作团队强联系需要朋友、同事、客户的多元化社交场喜欢和同类在一起不追求工作生活平衡工作就是多巴胺即便成家也是非传统家庭社会化程度高商业/社交需求大肯为服务花钱肯为颜值花钱傲旋懂,她们是这样的一类人:靠才华赚钱,凭颜值生活

NewMoney中的网

文档评论(0)

房地产宝库 + 关注
实名认证
内容提供者

地产人的知识加油站,地产资料分享平台

1亿VIP精品文档

相关文档