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日本電子產業發展策略模式之研究

作者／勤益技術學院企管科林佩芬

中原大學企管系耿筠

大華技術學院資管系蕭志同

本文摘要

對於日本產業競爭策略的研究，已有多位學者依照不同的觀點提出有關日本競爭策略的型態。

本研究以數位研究日本競爭策略的學者之觀察結果為基本資料，並以電子產業為研究的對象，提

出日本產業競爭力形成之一般化模式。這個模式包括六個循環不已的步驟：研究未來、確認原型、

掃瞄現在、大舉投入、等待成熟、及擴大市場，這個模式是以強而有力的資訊收集系統為其步驟

進行的機制。本研究並說明日本採用此模式的背景因素及組織特色。

關鍵字

日本電子業、產業發展、策略模式

概論

眾所皆知，日本人在全球的電子工業上表現得極為出色，以1988及1989年的電子業產值為

例，日本在全球的產值百分比為27.6%及25.7%（1989年日幣兌美元大幅貶值6.7%，如匯率比

不變，則當年度的百分比值為27.2%）。其獨特的競爭力培養模式，更是令歐美各先進國家瞠乎

其後。如今，日本強大的競爭策略不再侷限於前述的產業，工業材料及生產設備是日本現階段及

未來發展的重點。

在產業經營觀點上﹐美國和日本有著極明顯地差異（BowonderMiyake,1991）。通常美國

企業資金很重要的來源是大眾投資，投資大眾透過股票之購買而擁有企業的部份所有權及分享公

司的營運成果。大部份的股東購買股票是為了要獲得較佳的報酬。為了有效地獲取大眾投資的資

金，公司的經營者必須爭取年終分紅及公司帳面上的表現，以令投資人滿意。這迫使美國公司的

經營者把目標放在「利潤獲得」及「股東獲利」方面，在整體企業策略上呈現出偏重財務管理的

風格。

日本企業大部份為財團所支撐，財團的成員可能包括銀行等資金雄厚的機構。由於有這些財

團的支持，企業較不受股東獲利的壓力，而有機會評估高風險的投資及重視較長期的規畫。這使

得日本的企業往往以「銷售成長」及「擴大市場佔有率」為其目標。而在公司基本策略上呈現出

重視選擇有潛力的市場及擴大競爭力的風格（Kagono,et.al.,1991）。

比較美日企業的強勢，不難發現美國人在創意及一些特殊領域的研究有其優勢。但在談到商

品化之後的發展，日本人卻有其經營之道，深藏在日本企業背後的意圖，對這種局勢的演進有極

重大的影響。

日本企業的策略意圖

瞭解日本公司的意圖，從影印機及動態隨存記憶積體電路（DRAM）產品的發展例子﹐可以

獲得一些概念。

八十年代初期，全錄（Xerox）公司的產品達到全盛的狀態，如果有人說「請把這份文件Xerox

一份」，別人就知道是要去複印一份。Xerox在當時就是影印的代名詞，全錄公司就是產業的典

範。當時日本想踏入這個市場真是困難重重。但Canon、Fuji等日本廠商仔細研究市場需求後，

認為較低品質的複印機市場有很大潛力，而且是Xerox較無法顧及的區隔市場。

經過一連串的努力後，日本廠商終於開發出更合乎人體工學及多功能的影印機。簡化機械的

設計及採用成本低且可替換性的消耗材料，使得價格可以滲透到低價位的市場。日本廠商由低價

位的市場開始經營，再慢慢的侵入中高價位的市場，而攻擊原屬於Xerox的地盤（Ghazanfar.et

al.,1986）。

以Xerox在當時的技術及財力，仍有足夠的實力保有影印機王國的地位。但其對於日本廠商

的意圖顯然缺乏明確的認識，對於日本廠商追趕的能力過於忽視，熟料在不到十年的時間內，市

面上的影印機已大多換成日本的產品。

積體電路的發明者是美國的RCA公司，隨後在歐美日各國都開始各種積體電路的生產，其

中最能代表積體電路技術水準的便是動態隨存記憶積體電路（DRAM）的容量。當16K容量的

DRAM為市場主流時，各積體電路製造商便開始積極開發下一代64KDRAM，但NEC公司卻已

經開始研發短時內完全沒有市場價值的下五代產品-1028KDRAM，在當時看來的確是一項錯誤

的投資。但藉由此項重大的投資決定，為NEC公司在半導體的產業中奠定了穩固的技術基礎，

並成為其在資訊類產品研發上的後盾。

在我們傳統上所熟知的競爭者分析，似乎是僅能像「拍快照」的方式，將現有的競爭者做描

述。例如，「拍快照」可以拍下汽車正在行駛的畫面，但是我們並不知道我們所拍下