XX独立别墅销售执行报告(73页).pptVIP

客户进入动线设计,全面体现身份感2电瓶车进入流向客户进入售楼处线路客户车离开线路样板房:迎送客户进入离开样板房，样板房讲解样板房:迎送客户进入离开样板房，样板房讲解岗亭:来访客户指引售楼处:介绍模型、算价、咨询、洽谈、财务、签约精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！据我们调查在2007年湖南富豪榜前50位中,富豪主要集中在房地产、机械制造及贸易行业,特别是房地产行业占到50%以上。客户锁定湖南富豪500强精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！目标客户具象描述——城市领袖,新时代富人的榜样客户锁定通过对于一线城市购买千万级别墅的客户研究和湖南富豪的研究,可以基本判断本项目客户基本特征他们——年龄在40-45岁,基本为湖南本地人,属于社会中流砥柱；他们——大部分拥有自己的企业或公司,部分为大型企业高管；他们——主要集中在贸易、物流、金融投资、房地产及制造行业；他们——普遍拥有大专以上文化程度,虽然财富积累迅速,只有少部分有出国生活经验；他们——大多置业经历丰富,购房主观性强,投资与自住界定不明显,不缺房住,愿意先将房放置一段时间再决定其用途。他们——拥有上亿资产,特别是那帮房地产大佬们,具备丰富的地产操作及消费经验,他们对展示及产品品质有着极高的追求,他们买的不是房子,而是一件收藏品。。。。。。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！5营销策略精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！世联千万级豪宅营销成功典型案例精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！豪宅成功营销案例1精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！项目营销方向确定与执行香蜜湖区域地处城市中心,拥有绝佳自然资源,是深圳市发展成熟的传统豪宅区。区域特征区域发展阶段成功营销方向区域“成年”期利用成熟区域价值,项目全方位打造外的细节放大放大香蜜湖区域价值,利用地块拍卖所引起的关注,炒作绝版地王“9万3”的概念；在全方位精心打造产品的同时,放大会所展示,拥有奢侈大堂、挑空楼梯间、豪华装修、顶级配置；放大尊贵服务展示,定制化的深蓝服务体系,注重每一个可以为客户提供的细节服务。奢华、定制化服务精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！完成项目营销动作尊贵感创新推出“豪门夜宴选房活动”,高档的布置,高雅的氛围,既给客户新鲜的感受,又体现项目高档次迎合高端客户的品位,举办香蜜湖1号鉴赏酒会,利用这种高层次的时尚活动推广项目形象老爷车外形的看房车,新颖、别致,让客户产生时尚的共鸣现场煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花园里的烧烤架、私家藏酒窖……样板间内的每个细节布置,都体现了高品位的现代生活精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！社区内保留珍贵百年古树,制造稀缺感；炒作项目土地价值,强调其独一无二的区位和稀缺性稀缺身份、私家会所拥有10米大堂挑空,彰显身份感和尊贵感；主要交通节点与公共空间处设置门童,为客户提供高品质礼仪服务,让客户体验尊贵感受；售楼处入口前规划设计私家林荫路,气势恢宏,路的尽头开启一个阶层此后,城市再无如此规格之土地……完成项目营销动作精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！稀缺

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服务打造顶级千万别墅的关键点关键点案例总结精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！打造顶级独栋之路精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！中高端前期通过环境或产品迅速建立市场知名度，实现前期成功后期逐渐向2.3象限转化，通过独特的社区人文价值和品牌服务价值，实现销售和溢价核心竞争力矩阵『客观性』主动式被动式『主观性』产品服务人文环境新进者品牌和影响力社会资源和氛围区域价值自然资源1423大盘持续成功核心竞争力研究表明展示及服务是我们实现独立别墅营销的必经之路精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！核心策略一、强势树立顶级形象二、定制化的现场展示及服务三、圈层客户营销精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！寻找价值信息（FAB分析）F（Features/fact）:项目本身的特性/属性A（Advantages）:相对于竞争对手项目的优势B（Benefit/value）:楼盘带给用户的利益/价值精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！高档居住版块/城市核心/立体空间/精致产品/精装内庭院/私家水岸精品资料网（），提供海量管理资料免费下载