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2022~2023自考专业(营销)考试题库及答案第246期--第1页
2022~2023自考专业(营销)考试题库及答案
1.视觉广告除了文字简洁明快之外,还要求()
A.追求氛围
B.灵活多变
C.图文并茂
D.富有韵律
正确答案:
C
2.论述价值工程的特点与一般工作程序
正确答案:
(1)价值工程的概念:
价值工程是通过各相关领域的协作,对所研究对象的功能与费用进行系统分析,
不断创新,旨在提高所研究对象价值的思想方法和管理技术。
(2)价值工程的主要特点:
①以使用者的功能需求为出发点。
②对功能进行分析。
③系统研究功能与成本之间的关系。
④努力方向是提高价值,即提高功能对成本的价值。
⑤需要由多方协作,有组织、有计划、按程序地进行。
(3)价值工程的一般工作程序:
①准备阶段。包括对象选择、组成价值工程小组、制定工作计划。
②分析阶段。包括收集整理信息资料、功能系统分析、功能评价。
③创新阶段。包括方案创新、方案评价和提案编写。
④实施阶段。包括审批、实施与检查和成果鉴定。
以上各项程序中,产品的功能分析是价值工程的核心,是开展价值工程活动能否
取得成效的关键阶段。
3.试述商品销售促进的形式与策略。
正确答案:
商品销售促进的形式:人员推广、广告宣传、营业推广和公益关系。
商品销售促进的策略:推进策略,以中间商为主要促销对象;拉引策略,以最终消费者为主要促销
对象。
4.如果是1个小时的谈判,精力量旺盛的阶段只有最初的()
A.3~5分钟
B.4~6分钟
C.5~8分钟
D.6~9分钟
正确答案:
C
5.名词解释:中位数
正确答案:
是指将总体或样本数据按由小到大或由大到小顺序排列起来,形成一个数列,居干数列中间位置的
那个数据。
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6.利率变化对债券市场的影响属于()
A.系统风险
B.非系统风险
C.市场风险
D.经营风险
正确答案:
C
7.商务谈判中必须要实现的目标被称为()
A.最低目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最优期望目标
正确答案:
A
8.销售人员的绩效评估过程中,所考量的投人指标,下列不属于定量指标的是()
A.日拜访数
B.工作天数
C.销售人员的时间管理
D.直接销售费用
正确答案:
B
9.从经济学意义上讲,只要一个物流系统所需的资源不是专用性的定制资源,为使得资源得到配置,
不管是偶尔需要还是重复需要,都可以采用的有效率的治理模式是()
A.多边治理
B.三边治理
C.双边治理
D.单边治理
正确答案:
A
10.在购买活动中,消费者的情感表现主要包括()
A.面部表情
B.心理活动
C.声调表情
D.动作表现
E.购买欲望
正确答案:
ACD
11.下列哪种组织结构适用于生产规模较小、产品品种单一、市场需求比较稳定的企业?
A.直线结构
B.直线职能结构
C.事业部结构
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D.矩阵结构
2022~2023自考专业(营销)考试题库及答案第246期--第3页
正确答案:
B
12.窜货的表现形式不包括()
A.良性窜货
B.恶性窜货
C.自然性窜货
D.偶然性窜货
正确答案:
D
13.对仓容利用进行综合考核时,通常采用的指标是()
A.容量利用系数
B.容积利用系数
C.容载利用系数
D.容重利用系数
正确答案:
C
14.许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这
反映了渠道冲突原因中()
A.沟通困难
B.感知偏差
C.目标不相容
D.角色失称
正确答案:
A
15.企业定价时价格最高界限的决定因素是
A.竞争
B.固定成本
C.需求
D.总成本
正确答案:
C
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