2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第246期 .pdf

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第246期--第1页

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.视觉广告除了文字简洁明快之外，还要求（）

A.追求氛围

B.灵活多变

C.图文并茂

D.富有韵律

正确答案：

C

2.论述价值工程的特点与一般工作程序

正确答案：

(1)价值工程的概念：

价值工程是通过各相关领域的协作，对所研究对象的功能与费用进行系统分析，

不断创新，旨在提高所研究对象价值的思想方法和管理技术。

(2)价值工程的主要特点：

①以使用者的功能需求为出发点。

②对功能进行分析。

③系统研究功能与成本之间的关系。

④努力方向是提高价值，即提高功能对成本的价值。

⑤需要由多方协作，有组织、有计划、按程序地进行。

(3)价值工程的一般工作程序：

①准备阶段。包括对象选择、组成价值工程小组、制定工作计划。

②分析阶段。包括收集整理信息资料、功能系统分析、功能评价。

③创新阶段。包括方案创新、方案评价和提案编写。

④实施阶段。包括审批、实施与检查和成果鉴定。

以上各项程序中，产品的功能分析是价值工程的核心，是开展价值工程活动能否

取得成效的关键阶段。

3.试述商品销售促进的形式与策略。

正确答案：

商品销售促进的形式：人员推广、广告宣传、营业推广和公益关系。

商品销售促进的策略：推进策略，以中间商为主要促销对象;拉引策略，以最终消费者为主要促销

对象。

4.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）

A.3～5分钟

B.4～6分钟

C.5～8分钟

D.6～9分钟

正确答案：

C

5.名词解释：中位数

正确答案：

是指将总体或样本数据按由小到大或由大到小顺序排列起来，形成一个数列，居干数列中间位置的

那个数据。

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6.利率变化对债券市场的影响属于（）

A.系统风险

B.非系统风险

C.市场风险

D.经营风险

正确答案：

C

7.商务谈判中必须要实现的目标被称为（）

A.最低目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最优期望目标

正确答案：

A

8.销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）

A.日拜访数

B.工作天数

C.销售人员的时间管理

D.直接销售费用

正确答案：

B

9.从经济学意义上讲，只要一个物流系统所需的资源不是专用性的定制资源，为使得资源得到配置，

不管是偶尔需要还是重复需要，都可以采用的有效率的治理模式是（）

A.多边治理

B.三边治理

C.双边治理

D.单边治理

正确答案：

A

10.在购买活动中，消费者的情感表现主要包括（）

A.面部表情

B.心理活动

C.声调表情

D.动作表现

E.购买欲望

正确答案：

ACD

11.下列哪种组织结构适用于生产规模较小、产品品种单一、市场需求比较稳定的企业?

A.直线结构

B.直线职能结构

C.事业部结构

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D.矩阵结构

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正确答案：

B

12.窜货的表现形式不包括（）

A.良性窜货

B.恶性窜货

C.自然性窜货

D.偶然性窜货

正确答案：

D

13.对仓容利用进行综合考核时，通常采用的指标是（）

A.容量利用系数

B.容积利用系数

C.容载利用系数

D.容重利用系数

正确答案：

C

14.许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这

反映了渠道冲突原因中（）

A.沟通困难

B.感知偏差

C.目标不相容

D.角色失称

正确答案：

A

15.企业定价时价格最高界限的决定因素是

A.竞争

B.固定成本

C.需求

D.总成本

正确答案：

C