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《市场营销基础》电子教案5-5--第1页
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《市场营销基础》课程教案
项目名称制定价格策略—定价盈利教学课题任务2-2制订具体价格策略
授课班级授课地点授课时间
授课学时2学时授课教师课型专业课
知识目标：
1.理解并熟悉运用新产品定价策略
教2.理解并熟悉运用心理定价策略
学3.理解并熟悉运用折扣策略
目能力目标：
标通过案例可分析出企业的定价策略
素养目标：
培养职业专业素养，体验策划成功的喜悦，形成对营销的兴趣，进而坚定对行业的选择
教学重点新产品定价的策略；
教学难点心理定价策略
教学方法●理论讲授●案例教学○小组合作●任务驱动○实训教学●情景模拟○其他
教学手段●PPT幻灯片○音频素材●视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他
一、新课导入（5分钟）
刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学发现，市场竞争是激烈而残酷的，除了正确运用定价策
略，还需要采用灵活多变的形式制订价格。才能让公司的新产品在市场上拥有竞争力，立
于不败之地。
二、案例讨论和课堂活动（15分钟）
案例：三只松鼠在不同的阶段分别运用了什么定价策略？
思考：通过品牌三个不同阶段的分析，思考三只松鼠定价的想法。
教活动实施：
步骤1：通过互联网工具，各小组有哪些信誉好的足球投注网站出三只松鼠的价格幅度，分析它的价格优势在哪里？
学
设步骤2：通过互联网工具，每组选出一款产品有哪些信誉好的足球投注网站出三只松鼠，在一年不同时期，这个产品
计的价格变化，并分析为什么会出现这样的价格变化？
三、课堂互动和点评（5分钟）
与同学们一起分析案例，并引出在制定价格中影响定价的各种因素，采取不同的定价策
略，对此展开新课讲授。
五、新课讲授（15分钟）
1.新产品定价策略
（1）撇脂定价策略
1。
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《市场营销基础》电子教案5-5--第1页
《市场营销基础》电子教案5-5--第2页
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（2）渗透定价策略
（3）满意定价策略
2.心理定价策略
（1）尾数定价策略
（2）整数定价策略
（3）声望定价策略
（4）习惯定价策略
（5）招徕定价策略
3.折扣折让定价策略
（1）数量折扣定价策略
（2）现金折扣定价策略
（3）贸易折扣定价策略
（4）季节折扣定价策略
（5）心理折扣定价策略
（6）促销折让定价策略
4.产品组合定价策略
（1）产品线定价策略
（2）连带产品定价策略
六、课堂小结（5分钟）
通过案例的引导和操作，知识窗理论的学习能了解商品的定价策略，并能掌握
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