钟薛高广告策划分析.pptx

钟薛高广告策划分析

汇报人：xxx

20xx-03-31

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品牌背景与市场定位

产品特点与优势挖掘

线上线下销售渠道布局

广告创意与表现形式选择

广告投放策略与效果评估

危机公关应对策略

目录

品牌背景与市场定位

PART

01

品牌创立时间、发展历程

钟薛高是一家成立于上海的冰激凌雪糕品牌，以其独特的瓦片形状和高品质原料而著称。品牌创立以来，钟薛高不断创新，推出多种口味的产品，深受消费者喜爱。

品牌理念与特色

钟薛高注重产品品质和消费者体验，坚持使用天然原料和无香精色素等添加剂，致力于为消费者提供健康、美味的冰激凌雪糕。同时，钟薛高还倡导环保理念，采用可降解的冰棍棒，致力于减少环境污染。

市场规模与增长趋势

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，冰激凌雪糕市场规模不断扩大。未来，随着健康饮食观念的普及和消费者对高品质生活的追求，冰激凌雪糕市场仍有较大的增长空间。

消费者需求变化

消费者对于冰激凌雪糕的需求日益多样化，不仅注重口感和品质，还关注产品的健康属性和环保理念。因此，钟薛高需要不断创新产品，满足消费者的多元化需求。

年龄层次

钟薛高的目标消费群体以年轻人为主，他们注重时尚、品质和健康，对于新奇、有趣的产品有着较高的接受度。

消费能力与消费习惯

目标消费群体具备一定的消费能力，愿意为高品质的产品支付一定的溢价。同时，他们注重消费体验和服务，追求个性化的消费方式。

地域分布

钟薛高的目标消费群体主要分布在大中城市，这些地区的消费者对于冰激凌雪糕有着较高的需求量和消费水平。

在冰激凌雪糕市场中，钟薛高面临着来自国内外众多品牌的竞争。其中，一些国际知名品牌如哈根达斯、和路雪等在国内市场占据一定的份额，而国内品牌如伊利、蒙牛等也凭借强大的品牌实力和产品创新能力在市场上占据一席之地。

竞争对手的产品各具特色，如哈根达斯以其高品质的原料和独特的口感赢得了消费者的青睐；和路雪则以其多样化的产品和广泛的销售渠道占据了市场优势。对于国内品牌而言，伊利、蒙牛等凭借其在乳制品领域的品牌优势和产品创新能力，在冰激凌雪糕市场也表现出色。

竞争对手在营销策略上各有千秋，如国际品牌通常采用高端定位、品牌塑造和线下体验店等方式吸引消费者；而国内品牌则更注重线上渠道的拓展和营销活动的创新。钟薛高需要在分析竞争对手营销策略的基础上，结合自身的品牌特色和市场定位，制定出更具针对性的营销策略。

主要竞争对手及市场份额

竞争对手的产品特点与优势

竞争对手的营销策略

产品特点与优势挖掘

PART

02

钟薛高冰激凌雪糕的瓦片形状设计独具匠心，打破了传统雪糕的刻板印象，为消费者带来全新的视觉体验。

独特的外形设计

瓦片形状的冰激凌雪糕在食用时更加方便，无需担心融化滴落，可以轻松享受美味。

便捷的食用方式

瓦片作为中国传统建筑元素之一，与冰激凌雪糕的结合展现了传统与现代的完美融合，有利于弘扬中国传统文化。

传统文化的融合

钟薛高冰激凌雪糕提供丝绒可可、老树北抹茶、轻牛乳、酿红提及手煮茉莉等多种口味，满足不同消费者的口味需求。

多样的口味选择

产品采用无香精色素等添加剂的天然原料制作而成，保证了口感的自然与纯正，让消费者吃得放心。

天然原料制作

与传统雪糕相比，钟薛高冰激凌雪糕的保质期最短仅有90天，确保了产品的新鲜度和口感。

通过先进的生产工艺和严格的质量控制，确保每一支雪糕在保质期内都能保持最佳的品质和口感。

严格的生产控制

90天短保质期

钟薛高冰激凌雪糕采用可降解的冰棍棒，减少了对环境的污染，体现了企业的环保理念。

可降解的冰棍棒

产品的包装设计也注重环保，采用可回收或可降解的材料，为地球的可持续发展贡献一份力量。

环保包装设计

线上线下销售渠道布局

PART

03

电商平台选择

营销活动策划

社交媒体推广

数据分析与优化

在主流电商平台如天猫、京东、拼多多等开设官方旗舰店，利用平台流量和品牌影响力吸引消费者。

利用平台、平台、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和活动预告，与消费者互动，提高品牌曝光度。

结合电商平台特点，策划如618、双11等大促活动，通过满减、折扣、赠品等优惠手段提升销售额。

定期对电商平台销售数据进行分析，了解消费者购买习惯和喜好，优化产品结构和营销策略。

选择人流量较大的商业区、购物中心或景区等地段开设快闪店，吸引潜在消费者。

以品牌特色为主导，打造独特、时尚的装修风格，营造舒适、愉悦的购物环境。

在快闪店内设置产品试吃、互动游戏等环节，增强消费者体验感和参与感。

结合节假日或特定主题，策划限时优惠活动，刺激消费者购买欲望。

选址策略

装修风格

体验式营销

限时活动

通过线上平台预约线下快闪店体验活动，享