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高级营销员考试

1、（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法

A、从众成交法

B、限期成交法

C、保证成交法

D、优惠成交法

答案：A

2、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采

购者、决定者和信息控制者等属于（）。

A、环境因素

B、组织因素

C、人际因素

D、个人因素

答案：C

3、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,

一股不予受理

A、3年

B、1年

C、4年

D、2年

答案：B

4、作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。

A、布疑阵策略

B、寻找临界价格

C、把利益摆在明处,把压力塞给对方

D、声东击西策略

答案：A

5、（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”的

角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、旁敲側击策略

B、抛放低球策略

C、红脸白脸策略

D、欲擒故纵策略

答案：C

6、货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）

A、利率风险

B、投机风险

C、价格风险

D、纯风险

答案：D

7、生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

A、无固定

B、竞争对手

C、厂家

D、客户需要

答案：C

8、（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的

管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。

A、具体化

B、交易费用

C、内部化

D、一体化

答案：C

9、（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，

使价格保留在较低一级档次上。

A、整数定价

B、尾数定价

C、声望定价

D、招徕定价

答案：B

10、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、

对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握

（）。

A、用户知识

B、产品知识

C、市场知识

D、企业知识

答案：A

11、劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）

A、56小时

B、44小时

C、48小时

D、40小时

答案：B

12、与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心

较重,这类颐客属于

A、好斗型

B、顽固型

C、虚荣型

D、怀疑型

答案：C

13、在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、快

B、稳

C、慢

D、快慢结合

答案：D

14、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育

奖励，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

答案：A

15、通过定期拜访,帮助零售商整理货架,设计商品陈列等是间接激励中的

()方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

答案：B

16、仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、11

B、10

C、9

D、12

答案：B

17、对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则

是评定它们质量的主要方法。

A、实际试用观察法

B、感官检验法

C、理化检验法

D、现代仪器检测法

答案：B

18、买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知

道