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公司普通员工见习期个人总结（通用3篇）

公司普通员工见习期个人总结篇1

一转眼，三个月的试用期即将过去了，恰逢年底，销售业

绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事

们的帮助是分不开的。

在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜

悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，

让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新

人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生

和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服

务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也

是有一些了解。我是x月x号正式到公司报到上班，刚到公司

的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知

识。

在x月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很

充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处

理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每

月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很

充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带

我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示

给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、

与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进

行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起

到了至关重要的作用。

期间，每天早上的第一项工作就是打开，查看邮件，然后

翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么

事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边

通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出

每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重

要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲

要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打

完，要先在中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划

出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到

预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式

不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作

做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经

理就让我到总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却

是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事

们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度

到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对

销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交

流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜

自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认

可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学

习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业

绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场

成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能

力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工

作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是

陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼

宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也

只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比

别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：

塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管

理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客

观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个

方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、

更远。

“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年

轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱

满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜

负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！

公司普通员工见习期个人总结篇2

教师见习期工作小结。回顾初上工作岗位的这一年，在学

校领导和老师的热心支持和帮忙下，我认真做好教学工作和见

习班主任工作，用心完成了学校布置的各项任务。下方我把见

习期的工作做简要的汇报总结。

一、用心学习，努力提高政治思想觉悟

我深切地认识到，提高政