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销售员年度工作计划

销售员年度工作计划15篇

时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，

是时候开始写计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编帮大家整

理的销售员年度工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售员年度工作计划1

一，制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应

该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是

我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场

做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根

据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策

略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知

名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计

划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间

补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客

户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广

告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且跟随天气变化，气温不断升高，洗浴用品、

夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，跟随我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。跟随冬季

结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告

气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的展开工作，同时不断

调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一

步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据

需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放

策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，

知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思

想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。

积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最

大的努力帮助领导减轻工作压力。

销售员年度工作计划2

在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以

前的工作总结如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通

电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电

话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己

要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记

在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于

别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实

话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打

好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包

括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什

么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤

军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮

不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个

职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十

个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。

可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，

如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，

每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被

拒绝的感觉。

在追求成功