电信运营商主体的物联网商业模式研究.pdfVIP

用户群体分类和主要特征，消费习惯特征，需求发展历2。3协同发展

史、现状和趋势，主要和潜在目标客户，产业推动力这主要体现在系统的内外互动和纵向层面的产业周

等。期发展上。主要包括：

(1】系统内外部互动：外部环境对系统的影响机制

2．2内部系统

和效果，内部系统对于外部环境的适应等。

这是商业模式的核心内容，主要体现在系统内部节

(2)产业周期发展：整体系统演化动力，内部系统

点分布、自身运转以及交互机制等。主要包括：

演化模式，持久性，产业发展周期等内容川。

(1)静态节点：包括商业模式包含的企业或者个体

商业模式的体系可以通过图1来体现。

类型，各自特点，分布位置，整体价值链等。

(2)自身运转：主要包括个体自身的战略定位，

3物联网商业模式的主体性特征

核心竞争力，经营范围运营机制，实现模式，成本定价物联网作为互联网、通信网、传感器等一系列新技

机制，营销模式，盈利模式，收入分配模式和关联活动术融合形成的产业类型，在继承通信网和互联网行业的

等。部分特征的同时，通过信息的深度获取和应用扩展了应

(3)交互机制：主要包括个体问的竞合博弈关系，用渠道。网络作为信息承载和传递的基础，在物联网发

价值流、资金流、信息流和物流的流动作用形式等。展各阶段都会起到重要作用，而网络所有者的运营商，

系统整体发展驱动力

图1商业模式的整体系统体系

66l言·===-：：责任编辑-林菊finiu@mbcomcn

市场；

自然也应承起产业发展的核心角色。需要大量资金支持，各类投资方也是重要的驱动主体。

网络是物联网的重要组成环节，只有电信运营商才

4。2内部系统

能做到全方位覆盖，因此是推动物联网应用的主导。它

(1】企业战略定位。运营商是整个商业模式系统的

们扮演的不仅仅是“管道商”，还是“信息提供商”。

核心，设备制造商为底层，硬件和软件制造商为中层，

运营商要根据行业发展特点，以自身网络有效整合系统

系统集成商为中高层，服务提供商和内容提供商为高

其他个体和相关服务体系，有效传递相关信息和资金，

层。但中高层的个体也都有面向用户的界面，可以参与

最终实现对市场需求的价值覆盖，使商业模式系统健康到整个生态系统的竞争中来。

运行。(2)个体特点。除了设备制造商，其它个体都承担

随着三网融合进程的加快，网络融合趋势不可逆了一定的复合型角色，除了自身的强项之外，面对市场

转，物联网的网络平台很有能与广