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车险销售工作计划(5篇)
车险销售工作计划(篇1)
总结了自己的一些成果后,就意味着个人销售工作计划的到来,这些客户往
往对产品的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求
的客户。没有要求的客户不是好客户。
销售工作目标如下:
一、对于老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,
送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,
把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1.每月要增加3个以上的新客户。
2.每月看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢
失这个客户。
4.要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们
学习更好的方式方法。
5.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,
为公司树立更好的形象。
6.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做
生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
7.自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任
务。
8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能
不断增长业务技能。
五、今年销售任务额为1000万
为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额,为公司
创造利润。
以上就是销售工作计划与目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导
请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求
也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各
种工作技能,为公司尽应有的贡献。
车险销售工作计划(篇2)
即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,
临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于
把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年
来的工作进行简要的总结。
在中,坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核
心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里
如;广播电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认
识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员
考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较
好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目
前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:
1.销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,
总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传
达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出
迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解
或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状
态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性
不强,业务能力和形象、素质还有待提高。
一、市场分析
市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一
定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要
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