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车险销售工作计划(5篇)

车险销售工作计划（篇1）

总结了自己的一些成果后，就意味着个人销售工作计划的到来，这些客户往

往对产品的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求

的客户。没有要求的客户不是好客户。

销售工作目标如下：

一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，

送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，

把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1.每月要增加3个以上的新客户。

2.每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢

失这个客户。

4.要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们

学习更好的方式方法。

5.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，

为公司树立更好的形象。

6.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做

生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7.自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任

务。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能

不断增长业务技能。

五、今年销售任务额为1000万

为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司

创造利润。

以上就是销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导

请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求

也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各

种工作技能，为公司尽应有的贡献。

车险销售工作计划（篇2）

即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，

临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于

把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年

来的工作进行简要的总结。

在中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核

心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里

如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认

识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员

考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较

好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目

前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，

总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。

从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。

导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传

达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出

迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解

或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状

态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性

不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一

定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要