你不懂的小镇青年：下沉市场洞察报告_54页_9mb.docx

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制作团队

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出品人:alimamainsightlab

作为alimamainsight的出品方,alimamainsightlab是一个虚拟组织,由阿里妈妈营销研究中心、市场公关和营销创意中心联合成立。我们依托阿里巴巴生态大数据,基于阿里妈妈独有的研究模型和方法论,输出击中品牌商家和行业营销痛点的趋势洞察报告。当然,这里也会诞生鲜活的品牌营销案例、前沿的CMO洞见和消费市场的必威体育精装版风向等,就像是一本可读的商业财经杂志。

有观点、有态度、有思辨,也更有趣、更有用,是alimamainsight的目标;以洞察预测未来,以“a.i”驱动增长,是我们最终希望赋能品牌商家的期许。

PREFACE

前言

01

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随着移动互联网对市场的全面占领,流动时代已悄然而至。

这种流动性不止局限于信息的高速流动,更延展到人们的生活时空。我们追逐的热点、欣赏的明星、惯用的词汇、喜欢的商品、身边的朋友、栖身的居所、所处的组织等等,无—不如液体般高速流动,在时代的漩涡中流转。

而我们今天聚焦在小镇青年消费群体。

他们出生于上世纪80和90年代,目前工作生活在3-6线城市和村镇之中,在互联网的推动下,渠道下沉,小镇青年与都市潮流无缝衔接;面对不高的生活压力和相对充裕的闲暇时光,他们敢于消费,乐于尝鲜,成为潮流的追随者甚至弄潮儿。

小镇青年消费群体已经成为不可小觑的力量,逐渐走向大众视野。

02

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PART1

下沉市场线上生意大势及机会类目挖掘

03

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整体而言,近12个月淘宝天猫成交额整体依然保持高速的增长

淘宝/天猫77%品类,3-6线城市成交额增速超越1-2线城市,消费者数量和货单价增长成主要推动力

而今天我们关注的小镇青年聚集的下沉市场,增长更加凸显。77%品类,3-6线城市消费成交额增速超过1-2线城市;进一步拆解发现,下沉市场的爆发缘自消费者数量的增长,以及消费升级的双重动力。84%品类3-6线城市消费者数量增长超过1-2线城市,61%品类的平均货单价同比增幅超过1-2线城市。

77%

成交额增速

77%品类超越1-2线市场

成交人数增速

84%品类超越1-2线市场

客单量增速

34%品类超越1-2线市场

货单价增速

61%品类超越1-2线市场

04

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有空间:

90%品类3-6线城市消费者渗透率低于1-2线城市,品类下沉仍然存在较大空间

为了剥离手淘整体用户增长红利的影响,我们透过品类在不同级别城市的消费者渗透率,以及渗透率增速看品类的增长空间及增长速

度。从消费者绝对渗透率看,消费者的品类认知或线上购买习惯,在3-6线城市与1-2线城市之间,仍存在一定差距。如果以1-2线城市作为标准,90%品类在下沉市场仍存在渗透增长空间。

人群渗透率增速(小镇都市)

人群渗透率(都市小镇)

人群渗透率(小镇都市)

人群渗透率增速(都市小镇)

05

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渗透增长空间较大的品类主要集中于食品饮料、个护家清、家居装饰、本地生活、和服装服饰等行业。

相比1-2线城市,更小的生活半径,从前更大众化的货品需求,让更多的小镇消费者习惯于即时更确定性的线下消费方式获取快消品;

对于生活空间的营造,更多3-6小消费者还停留在重装修轻装饰的阶段;因此,大家电、家装主材等硬装行业,3-6线消费者渗透率与1-2线城市几乎齐平。

食品饮料、个护家清、家居装饰、本地生活、服装服饰下沉空间大;母婴、家电、硬装等行业3-6线消费者渗透率与1-2线齐平

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