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alimamainsight
Tomakeiteasy
Todomarketinganywhere
制作团队
alimamainsightissue3
出品人:alimamainsightlab
作为alimamainsight的出品方,alimamainsightlab是一个虚拟组织,由阿里妈妈营销研究中心、市场公关和营销创意中心联合成立。我们依托阿里巴巴生态大数据,基于阿里妈妈独有的研究模型和方法论,输出击中品牌商家和行业营销痛点的趋势洞察报告。当然,这里也会诞生鲜活的品牌营销案例、前沿的CMO洞见和消费市场的必威体育精装版风向等,就像是一本可读的商业财经杂志。
有观点、有态度、有思辨,也更有趣、更有用,是alimamainsight的目标;以洞察预测未来,以“a.i”驱动增长,是我们最终希望赋能品牌商家的期许。
PREFACE
前言
01
01
随着移动互联网对市场的全面占领,流动时代已悄然而至。
这种流动性不止局限于信息的高速流动,更延展到人们的生活时空。我们追逐的热点、欣赏的明星、惯用的词汇、喜欢的商品、身边的朋友、栖身的居所、所处的组织等等,无—不如液体般高速流动,在时代的漩涡中流转。
而我们今天聚焦在小镇青年消费群体。
他们出生于上世纪80和90年代,目前工作生活在3-6线城市和村镇之中,在互联网的推动下,渠道下沉,小镇青年与都市潮流无缝衔接;面对不高的生活压力和相对充裕的闲暇时光,他们敢于消费,乐于尝鲜,成为潮流的追随者甚至弄潮儿。
小镇青年消费群体已经成为不可小觑的力量,逐渐走向大众视野。
02
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PART1
下沉市场线上生意大势及机会类目挖掘
03
03
整体而言,近12个月淘宝天猫成交额整体依然保持高速的增长
淘宝/天猫77%品类,3-6线城市成交额增速超越1-2线城市,消费者数量和货单价增长成主要推动力
而今天我们关注的小镇青年聚集的下沉市场,增长更加凸显。77%品类,3-6线城市消费成交额增速超过1-2线城市;进一步拆解发现,下沉市场的爆发缘自消费者数量的增长,以及消费升级的双重动力。84%品类3-6线城市消费者数量增长超过1-2线城市,61%品类的平均货单价同比增幅超过1-2线城市。
77%
成交额增速
77%品类超越1-2线市场
成交人数增速
84%品类超越1-2线市场
客单量增速
34%品类超越1-2线市场
货单价增速
61%品类超越1-2线市场
04
04
有空间:
90%品类3-6线城市消费者渗透率低于1-2线城市,品类下沉仍然存在较大空间
为了剥离手淘整体用户增长红利的影响,我们透过品类在不同级别城市的消费者渗透率,以及渗透率增速看品类的增长空间及增长速
度。从消费者绝对渗透率看,消费者的品类认知或线上购买习惯,在3-6线城市与1-2线城市之间,仍存在一定差距。如果以1-2线城市作为标准,90%品类在下沉市场仍存在渗透增长空间。
人群渗透率增速(小镇都市)
人群渗透率(都市小镇)
人群渗透率(小镇都市)
人群渗透率增速(都市小镇)
05
05
渗透增长空间较大的品类主要集中于食品饮料、个护家清、家居装饰、本地生活、和服装服饰等行业。
相比1-2线城市,更小的生活半径,从前更大众化的货品需求,让更多的小镇消费者习惯于即时更确定性的线下消费方式获取快消品;
对于生活空间的营造,更多3-6小消费者还停留在重装修轻装饰的阶段;因此,大家电、家装主材等硬装行业,3-6线消费者渗透率与1-2线城市几乎齐平。
食品饮料、个护家清、家居装饰、本地生活、服装服饰下沉空间大;母婴、家电、硬装等行业3-6线消费者渗透率与1-2线齐平
餐饮具餐饮美食卡券厨房/烹饪用具到家业务家庭/个人清洁工具家装灯饰光源景点门票/演艺演出/周边游咖啡/麦片/冲饮粮油米面/南北干货/调味品闪存卡/U盘/存储/移动硬盘水产肉类/新鲜蔬果/熟食隐形眼镜/护理液居家布艺零食/坚果/特产洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰美发护发/假发美容护肤/美体/精油女装/女士精品3c数码配件饰品/流行首饰/时尚饰品新收纳整理彩妆/香水/美妆工具个性定制/设计服务/DIY保健食品/膳食营养补充食品购物提货券酒类美容美体仪器电子词典/电纸书/文化用品模玩/动漫/周边/cos
餐饮具
餐饮美食卡券
厨房/烹饪用具
到家业务
家庭/个人清洁工具
家装灯饰光源
景点门票/演艺演出/周边游
咖啡/麦片/冲饮
粮油米面/南北干货/调味品
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美容护肤/美体/精油
女装/女士精品
3c数码配件
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