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贵州茅台的企业战略研究

一、公司概述

贵州茅台是中国的一家酒类企业，其主要生产高档白酒，以茅

台酒为主打产品。贵州茅台创建于1951年，总部位于贵州省仁怀

市，是中华人民共和国500强企业之一。在中国酒类市场中，茅

台酒以其独特的品牌形象和品质享誉全球。

二、竞争优势

1.品牌优势

茅台酒在中国酒类市场中的名气可以说是无人不知、无人不晓。

茅台酒的历史悠久、品牌形象非常出色、实力强大的品牌宣传和

销售网点的广泛覆盖，使得茅台酒在消费者心目中的地位非常高。

2.产品优势

茅台酒的生产工艺十分传统，始于清朝康熙年间，历经300余

年的发展和改进，做出的茅台酒口感香醇，回味悠长，是白酒中

的佳品。

3.技术优势

贵州茅台拥有一支高素质的研究和开发团队，针对不同的市场

需求和消费者需求，通过技术创新，不断提升酒的品质和口感。

三、企业战略分析

1.产品升级

产能过剩和行业竞争加剧导致白酒市场价格战越来越激烈，对

富有品牌价值、稳定中高端市场的企业影响不大，但在终端市场

中却面临着严峻的低-price困境。如何平衡品牌价值和终端市场需

求，企业的升级成为越来越多企业的选择。

2.渠道升级

习近平指出供给侧改革是培育经济发展的关键手段，茅台在行

业最先实现了产品供给的精细化，实现“过剩供给+精准市场”新模

式。一流的渠道生态是抢占市场的先决条件，茅台通过收并代理

商与培养新零售渠道，打造多层次的市场渠道体系。

3.品牌升级

茅台是中国食品行业内最顶尖的品牌之一，品牌升级既需要市

场推动，又需要企业自我领导力和素质。在茅台持续的品牌输出

上，代表我们时代精神的品牌元素、广告营销及渠道模式升级将

逐渐呈现出来。

四、茅台集团发展的具体措施

1.公司SWOT分析

通过对公司现有方案的优缺点进行深入分析，提取出公司最大

的优势，并在保证不破坏资源框架以及既有顾客基础的前提下，

寻找可能的市场空间并探索创新新的市场。同时有选择无顾虑的

放弃旧的系统和方法。

2.创新产品

通过研发新的、改良现有的产品及材料，并不断扩展产品线和

品牌，以满足更广泛的客户需求。比如推出茅台系列酒品，开创

白酒互联网销售渠道，满足年轻消费群体的需求。

3.加强品牌营销

贵州茅台需要鼓励品牌营销的创新，并在多种渠道中推广品牌。

这应该包括通过社交媒体，联系上具有品牌忠诚度和品牌认知度

的目标消费群体，以及通过网络广告，自然有哪些信誉好的足球投注网站和博客等方式提

高茅台品牌的知名度和美誉度。

4.不断拓宽渠道

贵州茅台需要通过发掘多元化的销售渠道来增加收益和提升品

牌知名度。茅台酒销售渠道已经开始向全渠道拓展，如大型超市，

高铁列车，飞机机舱等，这些新的销售渠道可以帮助茅台向更广

泛的目标消费群体推广产品。

五、结论

贵州茅台的品牌和渠道已经具有一定的优势，但是随着行业的

快速发展，贵州茅台需要在产品、渠道、品牌等方面进一步进行

创新和升级，才能适应市场快速变化的需求。不断拓宽渠道，创

新产品，并加强品牌营销，这些都是茅台集团未来可持续发展的

关键。