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门店销售礼品推荐方案

背景

在门店经营过程中，礼品销售是一个重要环节。好的礼品推荐方案除了可以增加门店的销售额，还可以提升门店的信誉度和口碑，并可以吸引更多的顾客前来购物。因此，制定一份优秀的门店销售礼品推荐方案显得尤为重要。

方案

1.思路方案

在制定礼品推荐方案前，我们必须要深入了解门店的品牌特点和顾客需求，从而避免推销与门店品牌不符合或顾客不需要的礼品。同时，我们需要关注市场动态，了解当前同类门店的销售情况和热门礼品。接下来，我们具体提出以下方案。

2.推荐礼品种类

2.1美妆礼品：该类别礼品适合女性消费者。选择时应该注意品牌知名度、商品评价、用户反馈等指标，并在促销时尽量搭配其他商品以增加销售量。护肤品、化妆品、香水等均可选择。

2.2运动礼品：该类别礼品适合男性、女性消费者。选择时应该注重功能性、品牌知名度、性价比等指标，并在促销时结合店内产品，增强销售渠道。例如：运动鞋、运动服装、健身器材、运动手表等。

2.3数码礼品：该类别礼品适合年轻人及数码爱好者。选择时应该关注大众知名度、新型号、推荐等指标，并在促销时与新品、热销商品捆绑销售。如手机、平板电脑、耳机、蓝牙扬声器等。

3.促销方案

3.1每日推荐：每日推荐一款热门礼品，并结合店内商品展示，吸引顾客购买。

3.2满赠促销：在门店设定购买金额或量的门槛，达到门槛条件可赠送指定礼品，提升销售金额。

3.3购物券促销：顾客可在门店购物满一定金额后赠送购物券，兑换门店指定礼品。

4.礼品展示

礼品展示是销售礼品的重要环节。当礼品陈列牢靠有条理时，顾客会更有兴趣购买。进行礼品展示时，要充分考虑礼品的大小、数量、颜色、款式等因素，同时礼品位置要便于取用且不妨碍其他活动。

5.客户服务

顾客是门店的宝贵资源，为了增加销售额，我们需要提高客户服务水平。在销售礼品时，需要注意礼品的重要性和独特性，与客户进行充分交流，了解他们的需求，推荐最合适的礼品，提升客户体验。另外，客户投诉及时处理，通过解决顾客的问题，以增加客户满意度及忠诚度。

结论

门店销售礼品推荐方案的核心在于选购适合礼品类别、优越特色的礼品，推荐礼品质量、性价比高的产品，结合有效的促销措施来增加销售量，提高商店的品牌知名度以及口碑。最后，通过优质客户服务来提高客户的回购率和满意度。