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食品工作心得体会感悟(优秀5篇)

食品工作心得体会感悟篇1

今年以来我局围绕“民以食为天，食以安为先”的工作原则，认真宣传《中

华人民共和国食品安全法》和《河北省城市市容管理条例》和《冀州市餐厨废弃

物管理办法》，认真宣传食品安全对维护人民群众身体健康和生命安全的重大意

义。制作宣传展牌五块、印制各类宣传页3000余份，在冀州市影院广场、迎宾

市场多次开展宣传工作，还利用电视媒体对乱扔乱倒、随意占道等不卫生、不礼

貌行为予以公开曝光。

一、广泛宣传重教育

深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、

保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实

训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。

然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特

别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而

得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之

增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。

我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚

上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第

一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有89都是卖保温类产品,竞争激烈.

锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.

这是因这是因为中国人为中国人无论何时何地都把无论何时何地都把吃吃作为第一位的需要.

因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖，

所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.

然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在

卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，

然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减

少差错，只好单一化摆摊了.

我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都

只会买高价位的品牌贷，比如只会买高价位的品牌贷，比如德芙德芙德芙德芙的进贷价是6块7，而且很少进贷

数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧

克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.

最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;有四

五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，

老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。

问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零

食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以

为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但

顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。

第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。

然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里

急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因

为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。

这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品—

—“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门

口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不

能让顾客吃腻了。

隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖

出去了。

通过这次实训我们认识到以下几个问题：

第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生

意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到

赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖

贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意

本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，

更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”

是我们无时无刻都必须记住的。

第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到现在都是用

父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之