经销商返利政策方案.docx

经销商返利政策方案

概述

经销商返利是指生产商或批发商在经销商销售其产品时给予一定节流、回扣或返还保证金、保证金等形式的奖励，以鼓励经销商对其产品更加积极地进行推广和销售。这种返利政策是市场营销中常见的一种手段，对于促进产品销售和增加市场份额有着显著的作用。

方案设计

返利政策的种类

明确的返利政策，指生产商或批发商在与经销商签订合同时，在明确的条款中描述了返利政策的具体内容和标准，例如销售数量、销售额度等。

模糊的返利政策，指生产商或批发商与经销商的合同中并未具体描述返利政策，而是通过口头协议或其他方式向经销商传达。

此外，返利政策还可以分为有条件的和无条件的。有条件的返利政策是指经销商需要满足一定的条件才能获得返利，例如销售额度，销售时限等；而无条件的返利政策则是指经销商在合同签订时就能够获得返利。

返利政策的制定

返利政策的制定应该根据公司的商业目标、市场需求和生产成本进行设计。以下是制定返利政策时需要考虑的要素：

决策者需要对市场需求有深入的了解，了解产品在市场上的竞争状态，制定出具有竞争力的返利政策；

返利政策应该针对不同的经销商等级或不同的产品线制定不同的政策，以满足不同经销商的需求；

为避免返利政策滥用，制定政策的决策者应该统一管理和审批返利，避免出现重复返利或者返利金额过低的情况；

返利政策应该明确、透明，避免出现私人化、口头承诺的情况，以避免后期的纠纷。

返利政策的实施

在决定了返利政策后，需要合理地实施这一政策。以下是需要注意的实施要素：

在与经销商签订合同时，应该清晰地标注返利政策，以避免返利政策不明确的情况；

如果产品销售量较小，会计记录会相对较简单。但如果产品销售量巨大，需要专门的会计记录比较有利；

经销商返利的结算及发放需要及时、准确，避免延误和错误；

合同到期时，应对返利政策进行审计，查看是否符合政策要求，如果存在不符合要求的返利，应进行处理。

总结

经销商返利是鼓励经销商积极推销产品的一种策略，对于企业的销售产生了一定的刺激和促进作用。

在制定返利政策时，决策者需要考虑多方面要素，根据公司的商业目标、市场需求等制定政策。同时，需要在实施政策时进行监管和审计，杜绝返利政策滥用、不透明等情况的出现。另外，返利政策需要更新和改进，以适应不断变化的市场环境和经销商的需求。