酒店红酒促销方案.docxVIP

酒店红酒促销方案

【篇一：酒店酒水促销方案】

夏季酒水促销策划案

一、前言

本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股

份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股

份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限

公司）。

二、方案

用促销方式要考虑的因素

(1)市场形态

(2)竞争状况

(3)产品特性

(4)顾客是否接受

(5)购买行为，时机，消费特性

(6)法则限制

(7)配销状况

促销成功的要素

(1)与众不同，但绝非惊世骇俗

(2)配合顾客需求与心态

(3)配合其它推广工具

(4)抢先对手一步

1．促销策略

1）推式促销

推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手

里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响

经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替

你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。

（1）针对酒店服务员a、选拔优秀销售明星活动b、赠送相关小礼品

c、提供特别销售奖金d、开瓶费

所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家

（2）针对酒店

捆住零售商的技巧

交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的

交流奠定了你们未来关系的准则。周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到

的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、

高兴，成为更加忠实的顾客。机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他

们会藉此知道你的确时刻记着他们。调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。

推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原

因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。a、举办销售明星店活动b、举办达标奖活动

c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）d、承诺不进超市、商场e、促销小姐

f、白酒销售淡季给予特殊折扣g、赠送(买10件，送2件)h、旺季来临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款)i、放宽付款期限(延迟120天)j、现场抽奖活动、婚庆促销k、退费促销

一般有以下一些形式：a．退费

b．折价券退费

c．现金加折价券(或赠品)退费d．全额退费

退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，

同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾

客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭

通常情况下，价格折扣被经销环节消化。时间的设定

促销时间的设定必须要严加必威体育官网网址，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白

酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多

频率来设定。

促销主题

促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促

销，消费者对于该品牌肯定信心不足。促销条款

促销条款包含了促销活动的细节和

执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒

品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。

动态促销动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动

态促销表现为强烈的投机性和竞争性。

娱乐促销

娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，

吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。整合促销

为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调

统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增

强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。

4、促销的主要工具

对酒店促销，主要有

合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮

助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得

零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商

品到达消费者手中的速度。在零