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房地产营销策略与推广实战指南

TOC\o1-2\h\u516第1章房地产市场分析 5

117801.1市场环境分析 5

304791.1.1政策环境 5

97261.1.2经济环境 5

264801.1.3社会环境 5

130681.2竞争对手分析 5

287511.2.1竞争对手概述 5

103541.2.2竞争对手的优势与劣势 5

326911.2.3竞争对手的发展趋势 6

196221.3目标客户群分析 6

144901.3.1客户需求特征 6

234281.3.2购房动机与关注点 6

248041.3.3客户购房行为 6

24346第2章营销战略规划 6

285232.1营销目标设定 6

153142.1.1市场分析 6

174032.1.2确定目标市场 6

294552.1.3设定销售目标 6

82142.1.4制定时间节点 7

305732.2营销策略制定 7

283082.2.1产品策略 7

21182.2.2价格策略 7

65732.2.3推广策略 7

302562.2.4销售策略 7

271202.3营销预算分配 7

1362.3.1预算编制 7

322932.3.2预算分配 7

154402.3.3预算控制 7

110692.3.4预算评估 7

14045第3章产品定位与策划 8

196373.1产品特色提炼 8

233473.1.1地理位置优势：分析项目所处的地理位置、交通状况、周边配套设施等，强调项目得天独厚的地理优势。 8

43753.1.2规划设计亮点：介绍项目的规划理念、建筑风格、景观设计等方面，突出项目的独特性和创新性。 8

58873.1.3产品类型多样化：根据项目的产品线，展示包括住宅、公寓、别墅、商业等多种产品类型，满足不同客户需求。 8

275193.1.4绿色环保理念：强调项目在节能、环保、低碳等方面的优势，提升项目形象。 8

257343.1.5智能化设施：介绍项目在智能化方面的应用，如智能家居、智慧社区等，提高项目竞争力。 8

231183.2产品优势展现 8

187023.2.1对比分析法：通过与其他竞品的对比，凸显项目的价格优势、品质优势、地段优势等。 8

298103.2.2客户需求导向：从客户需求出发，针对不同客户群体，展示项目能满足他们需求的亮点。 8

50023.2.3故事化营销：通过讲述项目背后的故事，如品牌历程、规划设计理念等，提升项目的人文价值。 8

312103.2.4现场体验营销：组织实地看房活动，让客户亲身体验项目的品质和特色，增强购买意愿。 8

177973.3案名与口号设计 8

187993.3.1案名设计：结合项目特色、地域文化、目标客户群体等因素，创意独特的案名。 8

83663.3.2口号设计：简洁明了、富有创意的口号，高度概括项目优势，易于传播和记忆。 9

27756第4章价格策略 9

259654.1价格制定原则 9

132264.1.1市场导向原则 9

295394.1.2价值原则 9

292714.1.3差别化原则 9

171054.1.4稳定性原则 9

46924.1.5合法性原则 9

97724.2价格调整策略 9

214874.2.1需求引导策略 9

321134.2.2时段调整策略 9

236714.2.3区域竞争策略 10

43404.2.4产品差异化策略 10

46734.3价格优惠政策 10

142664.3.1购房折扣 10

312654.3.2贷款利率优惠 10

198774.3.3置业补贴 10

105954.3.4赠品政策 10

245664.3.5分期付款政策 10

14532第5章渠道拓展与管理 10

273825.1线上渠道拓展 10

184295.1.1房地产电商平台 10

65935.1.2社交媒体营销 10

242855.1.3有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO）与有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（SEM） 10

167735.1.4网络合作媒体 11

82005.2线下渠道拓展 11

234845.2.1传统媒体广告 11

89165.2.2活动策划与执行 11

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