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老实人需看透本质

老实人需看透本质(1)

老实人需看透本质

成功者根据人情事理来推断事情的趋势和人际关系的变化，所以

他们能准确把握其实质，而不被表象所迷惑。老实人却只会用眼睛、

耳朵等表象感官来直观万事万物，看不到其动机与行为之间的差别，

不能洞察其真实意图，因而往往出现策略性的失误。

古时赵国有一位官员，犯了过错，害怕被赵王惩罚，打算逃到燕

国去。他的一个幕僚提出：“你怎么知道燕王会欢迎你？”

官员说：“我曾陪同国王和燕王在边境上会谈，燕王私下拉着我

的手对我说愿意结为朋友’。”

幕僚说：“当时你受到赵王的宠爱，所以燕王想和你交结。但是，

现在你是犯罪逃亡，燕王害怕得罪我国，势必不敢收留你，甚至会抓

你送回来。你不如主动去向赵王请罪，这样或许能够侥幸获得赦免。”

官员听从劝告，果然得到了赵王的赦免。这位幕僚就是后来身居

高位、赫赫有名的蔺相如。

聪明人都知道，世上没有一成不变的事物，也没有一成不变的人

际关系。他们的处理方法是：因变应变。

这是一个发生在美国俄亥俄州的真实故事。

1856年，亚历山大商场发生了一起盗窃案，共失窃8块金表，损

失16万美金，在当时，这是相当庞大的数目。

就在案子尚未侦破前，有个纽约商人到此地批货，随身携带了4

万美元现金。当他到达下榻的酒店后，先办理了贵重物品的保存手续，

接着将钱存进了酒店的保险柜中，随即出门去吃早餐。

在咖啡厅里，他听见邻桌的人在谈论前阵子的金表窃案，因为是

一般社会新闻，这个商人并不当一回事。

中午吃饭时，他又听见邻桌的人谈及此事，他们还说有人用1万

美元买了两块金表，转手后即净赚3万美元，其他人纷纷投以羡慕的

眼光说：“如果让我遇上，不知道该有多好！”

然而，商人听到后，却怀疑地想：“哪有这么好的事？”

到了晚餐时间，金表的话题居然再次在他耳边响起，等到他吃完

饭，回到房间后，忽然接到一个神秘的电话：“你对金表有兴趣吗？

老实跟你说，我知道你是做大买卖的商人，这些金表在本地并不好脱

手，如果你有兴趣，我们可以商量看看，品质方面，你可以到附近的

珠宝店鉴定，如何？”

商人听到后，不禁怦然心动，他想这笔生意可获取的利润比一般

生意优厚许多，所以他便答应与对方会面详谈，结果以4万美元买下

了传说中被盗的8块金表中的3块。

但是第二天，他拿起金表仔细观看后，却觉得有些不对劲，于是

他将金表带到熟人那里鉴定，没想到鉴定的结果是，这些金表居然都

是假货，全部只值2000美元而已。直到这帮骗子落网后，商人才明白，

打从他一进酒店存钱，这帮骗子就盯上了他，而他一整天听到的金表

话题，也是他们故意安排设计的。

老实人需看透本质(2)

歹徒的计划是，如果第一天商人没有上当，接下来，他们还会有

许多花招准备诱骗他，直到他掏出钱为止。

明知道金表是“赃货”的商人，因为被自己的贪念打败，最终抗

拒不了骗子的诱惑而自食恶果。不想自陷于危险之中，我们便要开阔

自己的视野，打开心胸，这样才能看见前方的美丽风景。

◎不要被各种表象所迷惑

一般说来，人们所做的几乎每一件事都有着比较明确的动机。但

是，人的动机是深藏于内心的，我们只能通过其外在表现来进行分析

和判断。而现实的复杂性又告诉我们，人的外在表现与其动机之间并

不具有一一对应的关系，也并不能直接反映一个人的真实目的。

事实上，许多人为了达到自己的目的，有意通过制造各种似是而

非、欲取还与的假象来迷惑对方，以求在众人不备的情况下最彻底、

最迅速地获得胜利。

贯穿于中国古代计谋中的一条无一例外的原则就是掩盖自己的真

实目的，用假象来迷惑和欺骗敌人。表象与动机之间经常性的不一致，

为我们处理各种人际问题带来了很多的麻烦，也为我们运用智慧在竞

争中获胜提供了用武之地。它提示我们：要努力学会透过现象看本质，

掌握对方的真实动机和活动规律，以便适时调整自己的状态，作出正

确的对策反应。

而老实人由于对人的了解较少，或者由于社会经验不足，对于现

实法则的存在及其必要性认识不够，往往看不到其动机与行为之间的

差别，被别人表面上的行为所迷惑，不能洞察其真实意图，因而往往

出现策略性的失误。

对待同一件事，随着形势的不同，根据对方心态的微妙变化和行

动的真实用意，采取正好相反的应对策略，这是具有高超智慧