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NOTES:
融资路演的核心是“专注、专注、专注”
成功与否取决于你清晰、无可辩驳地陈述一个机会（大市场+大问题）、你捕捉这个机会的计划、以及能够执行这个计划的独一无二的团队;第一部分:封面
内容:
—一句话描述你的公司（系统/部门）做的是什么
—公司名称简称、公司LOGO、网址、微信公众号、地址;第一部分:问题（市场痛点）
?内容:
—明确要解决的问题，以及谁有这些问题
—描述一个问题出现的场景，用图形或者图片（一到两个案例）
—简要介绍客户目前如何解决这个问题
?关键目标
—让投资人点头认同;第一部分:解决方案
?内容:
-演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦”，并获得客户的好评
-列出此解决方案与其他方案相比的好处、特点
-此处可多页展示
?关键目标:
-让投资人搞清楚你的方案如何解决问题;第一部分:技术手段
?内容:
-描述自主技术、专利、可行性报告等等
-列出行业技术规格，凸显行业技术壁垒以及现有技术的价值
-可涉及部分团队人员经历关键目标:
让投资人了解你的核心竞争力;第一部分运营情况（公司产品）
?内容:
-简单介绍公司（系统/部门）的发展历史，主要沿革
-公司产品/服务，在市场、客户的发展情况;第二部分:市场（市场分析）
?内容:
-介绍市场格局和可进入的市场规模（图表数据）
-分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据）;竞争对手的资金后盾以及营销情况
关键目标
让投资人了解你在跟谁竞争、为何你的解决方案更好、能赢。
NOTES:
最好使用重要指标对比矩阵图
你的解决方案在哪些方面对应目标市场的需求:价格、技术、质量、服务;第二部分：客户
?内容:
目前的客户，有哪些、有多少
客户的发展趋势，增加？减少？
潜在客户在哪里寻找？;第二部分：销售策略
?内容：
如何销售你的产品以及服务直销？分销渠道？
展开用图表表述
关键目标
良好的销售策略让投资人了解公司的产品的流通性;第二部分:合作伙伴
?内容:
介???公司提供产品/服务的价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功
能
合作情况
未来潜在的合作伙伴（未来公司成长需要的合作伙伴）
关键目标
让投资人明白公司具有清晰的产业定位，拥有可靠的产销伙伴
NOTES:
融资路演过程不仅仅是寻找投资人也有可能寻找到战略合作伙伴
强大的合作伙伴将间接提高公司的估值;第二部分：收入（盈利模式）
?内容
-勾画一份价值链的流程图
-公司从哪里获得何种收入？收入在价值链中如何分配？分配比例和分;第二部分：管理团队
?内容：
核心管理团队的介绍：相关行业经验，创业经历、教育背景等
等，配以团队成员照片
未来拟补强的职位等等
关键目标
让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带到下一个里程碑
NOTES:
为什么是你们？
明确每一个人的相关经验，重要的相关成就
没有团队是完美的，未来的补足，相关的团队建设计划;第三部分:里程碑
?内容公司的下一步计划:
产品研发、市场拓展、收入盈利、后续融资规划。
图表形式展示，清晰明了;第三部分:财务及预测
?内容:
公司截止目前的历史财务状况（资产负债、现金流量、利润三表）
公司未来3-5年的收入、利润、现金流、成本费用等方面的预测
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