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房产营销策划指南

TOC\o1-2\h\u31228第一章房产营销策划概述 3

26301.1房产营销策划的定义与作用 3

44561.1.1定义 3

221911.1.2作用 3

119701.2房产营销策划的基本原则 4

181781.2.1实事求是原则 4

51951.2.2创新原则 4

174101.2.3系统性原则 4

84771.2.4长期性原则 4

277081.2.5可持续性原则 4

117741.2.6个性化原则 4

245841.2.7成本效益原则 4

494第二章市场调研与分析 4

231352.1房地产市场调研方法 4

92312.1.1文献调研法 5

260242.1.2实地调研法 5

158252.1.3案例研究法 5

132262.1.4数据挖掘法 5

60312.2市场竞争分析 5

67202.2.1竞争对手分析 5

191982.2.2自身竞争地位分析 5

6462.2.3市场竞争趋势分析 5

251112.3消费者需求分析 5

180712.3.1消费者需求特征分析 5

36932.3.2消费者购买动机分析 6

66792.3.3消费者需求趋势分析 6

174172.3.4消费者满意度分析 6

15380第三章房产项目定位 6

72303.1项目定位原则 6

258733.1.1遵循市场规律 6

184563.1.2突出项目特色 6

148943.1.3注重可持续发展 6

223593.1.4强化品牌战略 6

58373.2项目定位策略 6

113.2.1市场调研 6

184683.2.2竞争对手分析 6

133913.2.3项目特点挖掘 7

293403.2.4目标客户群确定 7

324453.2.5营销策略制定 7

222543.3项目定位实施 7

90993.3.1规划设计 7

75153.3.2产品策划 7

131613.3.3营销推广 7

162433.3.4售后服务 7

262783.3.5品牌建设 7

11591第四章产品策划 7

25964.1产品策划概述 7

289244.2房产产品策划要点 7

217824.3产品创新与差异化 8

27667第五章价格策略 8

301235.1价格策略概述 8

255775.2价格制定方法 9

215175.2.1成本导向定价法 9

325685.2.2市场导向定价法 9

180155.2.3竞争导向定价法 9

93795.3价格调整与促销 9

14385.3.1价格调整 9

272775.3.2促销 9

29326第六章营销渠道策划 10

27696.1营销渠道概述 10

294736.2渠道选择与优化 10

84716.2.1渠道选择原则 10

133006.2.2渠道优化策略 10

288796.3渠道管理与服务 11

140406.3.1渠道管理 11

61786.3.2渠道服务 11

7810第七章广告宣传与推广 11

326037.1广告策划概述 11

268357.2广告创意与制作 12

42407.3媒介选择与投放 12

5214第八章销售策划 12

249788.1销售策划概述 12

212648.2销售策略制定 13

26748.2.1市场定位 13

151468.2.2销售策略类型 13

299808.2.3销售策略实施 13

125198.3销售团队建设与管理 13

58458.3.1销售团队组建 13

221538.3.2销售团队管理 13

19107第九章客户关系管理 14

321659.1客户关系管理概述 14

317109.2客户服务与维护 14

112319.2.1客户服务内容 14

26979.2.2客户维护策略 14

57529.3客户满意度调查与改进 15

243469.3.1客户满意度调查方法 15

213379.3.2客户满意度改进措施 15

4570第十章营销策划实施与评估 15

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