专题 三制定推销计划（课件）职教高考市场营销专业《推销实务》.pptx

专题三制定推销计划;2023年12月山东省招生考试院《市场营销类专业知识考试标准》（2024版）对本部分要求为：（1）了解推销计划的概念和种类

（2）了解推销计划的内容

（3）理解编制推销计划的步骤;根据考试标准，本部分需理解掌握：推销计划的概念、种类、内容以及如何制定推销计划，考试题型为选择题、简答题、案例分析题，备考时应全题型备考。;思维导图;一、推销计划的概念和种类;一、推销计划的概念和种类;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;二、推销计划的内容;三、编制推销计划的步骤;三、编制推销计划的步骤;三、编制推销计划的步骤;三、编制推销计划的步骤;三、编制推销计划的步骤;三、编制推销计划的步骤;三、编制推销计划的步骤;1.推销人员编制的推销计划有很多，以下不属于的是（）

A.年度计划B.旬计划

C.月计划D.日计划;2.推销活动的过程主要包括哪些？;1.（）推销计划就是推销人员根据企业下达的推销目标任务，在市场调研的基础上，通过科学预测，对推销活动过程及其所需的各种资源作出具体的统筹安排。;2.通过对销售额构成因素的分析来确定本期实际销售额增减变化的原因，属于（）

A.销售因素分析B增长率分析

C.费用率分析D.顾客态度追踪;3.销售量是推销员在未来一定时间内应完成的商品销售数量，该指标只能用销售数量表示，不能用其它数据表示。（）（判断）;4.简述销售因素分析的常用分析方式？;本部分主要考查制定推销计划，需理解并能区分推销计划的概念和种类、推销计划的内容、推销计划的步骤，重点理解掌握推销计划内容中的过程控制、推销计划中的推销目标。;1.简述推销计划的概念。

2.简述推销计划的种类。

3.简述推销活动过程内容。

4.简述推销过程控制的方法。

5.简述编制推销计划的步骤。

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