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2022年图书销售工作总结

xx年6月——8月份主要协作张兆科同志带研修班，做一些事务性详细工作。借此时机我更加深的进入到杜郎口的课堂，研修班的报告当中。并对杜郎口的课堂教学模式和背后的治理、理念等有了更深的了解，此时正好遇上我公司举办的《高效课堂22条》读后感征文活动并乐观投稿。承蒙领导厚爱获得三等奖。之后暑假到了，我与徐会晓、于凯丽等同志负责天卉会议的招生和跃华中学招生事宜直至8月份.我把它看成其次阶段，由惊异与震撼走向深入了解。

xx年9月——10月新学期开头了，这学期一开头由我主带研修班，除了做好事物性工作以外我乐观要求做研修班的开班报告，由于做一个训练的“思索着”与“宣讲着”始终以来是我的幻想和追求。直到现在这都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一个刚毕业的毛头小孩子，就可以在台上每周给那么多来自全国的领导和教师讲解我心中的杜郎口和我们的高效课堂。是公司给了我这样的平台，对于我的一生而言这样的时机肯定是支点性的。”我经常对自己这样说。但平台是有了，我是否已经是一个称职的“宣讲者”了吗？答复是否认的。这便是我所定义的第三阶段。尽管我在讲，我讲我心目中的杜郎口，讲我的想法、我的“理论”。但是总是不能令自己和领导满足。缘由在于我讲的并不是一线教师所迫切需要的。这期间研修班从86期也办到了90期。

xx年10月——2022年11月，91期我突然知道一线来研修的教师想要的是什么了。正好这期研修班只有一位学员，我就把自己的想法和他沟通了几次，他本人也是感觉特别好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班开班课件，虽然期期都有修改，但大致主体思路始终沿用至今，并受到全国各地领导、教师的好评，于是92期“我最终知道该说些什么了。”这是走下讲台我的第一句感言。其中10月18——20日出差重庆两县市。在与仁沙中学领导沟通的时候我学到了许多，“当你为别人搬开绊脚石的同时可能恰恰给自己铺了路。”对此我有深深感受。在此期间与学校中层领导的关系越走越近，由于能帮忙他们的地方我总是想尽一切方法，直到他们满足。这是第四阶段，我知道学员、教师们想要的是什么，并令他们满足。

xx年11月——现在，虽然我知道他们想要的是什么了，他们对于我的工作也颇为满足，期间我与学校教师和学员们的关系也是越来越融洽。但是我了解到其实很多教师把留意力局限在导学案的编制，这本无可厚非，但是他们却无视了学生乐观性调动以及课改的主体路线。而在11月20——22期间出差东莞虎门，在22日临作报告之前我突然知道我应当给我的学员们的是什么了。并当即对报告内容做了大幅修改，在场教师们的热忱与初来乍到的时候有了巨大的变化。一开头可能他们以为自己付了钱，总是用挑剔的眼光看我们，但是后来就不一样了。使我深感有自己的专业与专利是多么的有价值。有了公司和杜郎口的顽强后盾才有了我的登台时机。让我感受最深的是“进展才是的尊严！”“学生的乐观性调动不起来，配套的治理落实不到位，导学案编出花来也是中看不中用。”这是我在96期开班报告上的原话，于是我发觉更多的时候是我们把学员引入了误区。与此同时我发觉，刚来杜郎口的教师打个不恰当的比方就像我们成年人带孩子逛超市一样，他们想要的不肯定就适合他们，他们不能买二锅头回家喝。这便是第五阶段，切入点问题：我总结了一系列杜郎口的切入点，譬如说“小展现”、“爬黑板”、“小组建制”、“开会”。并根据实际的转化状况介绍一些一般状况下高效课堂推行路线图。这一阶段，教师们感觉也找到了回去开展工作的下手点。在此期间，杜郎口的教师由于工作繁忙便将自己顾及不了的报告、沟通交给我来打理，这是多么大的信任啊！印象最深刻的当属甘肃训练厅的那次，讲完之后在场的教师由于要考走课件，各式各样的u盘当场交给我不下三十余个。

本学年马上完毕，但我们的工作还在并还将连续，我看到更多的学校学习杜郎口的困难不在学习的本身，而困难在他们的意识当中。因此转变教师乃至校长、训练部门领导的观念已成当务之急。因此下一步的报告重点要向转变传统的观念上转变。“纸上得来终觉浅，缘知此事要躬行。”走上课堂是我这一年来的夙愿，因此明年的其次个目标就是获得上课的时机并把握它。