建材陶瓷与经销商的沟通谈判技巧(44页).pptVIP

建材陶瓷与经销商的沟通谈判技巧(44页).ppt

  1. 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源功城夺地的理念一个店面就是一个根据地。适合作店面的场地是非常希缺的资源。当前家具市场不规范,竞争无序而激烈要在店面的分布、店面的规模、店面的质量上下工夫相信自己的产品是最好卖的产品,不把最好卖的产品推向市场于心不忍。与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源管理经销商的意识打江山容易保江山难!厂家的根本竞争力体现在对终端市场的掌控上,得终端者得天下!对于经销商要“管得住”——业务代表要让经销商依靠你、感激你、害怕你与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源成为产品知识专家产品的设计风格产品的功能产品的使用方法产品的工艺流程市场状况竞争对手的产品行业状况与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源主讲:于双源与经销商的沟通谈判技巧与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源营销领域值得关注的趋势传统的4P―――→当代的4C产品(Product)―――→顾客的需求(Consumerneeds)价格(Price)―――→消费者愿意付出的成本(Cost)通路(Passage)―――→方便消费者(Convenience)促销(Promotion)―――→沟通(communications)与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源与经销商的沟通谈判技巧厂家与经销商的关系选择经销商业务代表的自我管理基本的沟通技能建议?提醒?总结与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源一、厂家与经销商的关系厂家与经销商关系的主旋律对于厂商之间关系的错误想法商家希望厂家做什么?厂家希望商家做什么?经销商的负面作用为什么还要选择经销商?厂商之间关系的趋势厂家能够掌握的主动权商家对厂家的本质价值与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源厂家与经销商关系的主旋律斗智!斗勇!斗狠!与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源对厂商之间关系的错误想法通路管理作客情,作江湖义气酒量大销量大,关系好销量好厂商之间是纯粹的“贸易关系”,想方设法让经销商多进货并收款就OK与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源商家希望厂家做什么?与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源厂家希望商家做什么?与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源经销商的负面作用只想独家经销,但不想经销独家只做畅销高利品项,不做新品推广白吃促销费,广告费,砸价与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源为什么还要选择经销商?厂家自身业务力量还不成熟强大环境陌生而产生恐惧商家有成功的先例直接运作成本太高迅速扩张的需要根源:企业实力不足,借用经销商的力量与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源厂商之间关系的趋势鱼和熊掌不可兼得,借助经销商力量,实现销量、利润、降低风险、逐步加强厂方业务力量代理制→密集经销→直接控制市场以战养战,武运长久与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源厂家能够掌握的主动权提供产品或服务制定销售渠道的规则和政策对销售渠道作全盘规划管理渠道运作调整渠道运作模式与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源商家对厂家的本质价值进入区域市场的入场券(面对陌生区域)区域销售经理(成熟市场)商业合作对手与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源二、选择经销商选择经销商的思路选择经销商的十大标准与经销商的沟通谈判技巧主讲:于双源经销商的选择思路把经销商看成员工,营销网络的收编选择标准要有全局眼光(十大标准)要从发展角度看

文档评论(0)

133****9232 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档