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中国药店行业回顾与

非药品品类分析 中国市场医药零售管理知识分析报告第1页

内容中国医药行业概述中国药店护理洗涤品类分析药店多元化存在问题中国市场医药零售管理知识分析报告第2页

中国药品市场总体行业回顾中国市场医药零售管理知识分析报告第3页

全国药品市场规模与趋势全国医药总体市场规模为8090亿元,同比增加15.4%。其中,医院市场增加17.5%,比增加下降2.5个百分点；小区与乡镇卫生院（包含农村卫生院）增加16.4%,比增加提升了近2.4个百分点；零售药品市场增加8.4%（不含中药材增加9.6%),比增加下降了2.6个百分点。小区和乡镇卫生院增加仍将连续下去,但因为低价产品较多,总体规模不大。即使医院市场依然是中国药品市场分销主渠道,不过增加率已经开始下降。相反,小区与乡镇卫生院药品市场连续增加。而这个渠道,因为价格原因,许多价格较高品牌产品被排除在外,使得中国总体医药市场增幅减缓。国家对医药投入将不停加大,不过效率很低,浪费巨大。对医保自有账户误解、医保基金福利分配、OTC产品报销、医保刷卡监管低效,等等原因将加大国家财政压力,各种目录推广和对医疗机构支出限制将连续进行并不停强化。面对这种趋势,药品生产企业必须认清渠道分销方向,并调整和制订对应营销战略和策略。 GR17.5%GR16.4%GR8.4%GR19.0%GR14.8%GR11.0%中国医药市场规模与趋势中国医药市场各渠道规模与趋势ValueBillionRMB数据起源:卫生部统计数据与斯迈驰零售监测数据ValueBillionRMBGR15.4%GR16.4%中国市场医药零售管理知识分析报告第4页

全国药店零售总规模和增加率-全国药店总规模,全国零售药店总销售规模为2030亿元,同比增加9.6%.市场增加主要由非药品驱动。因为医改等不利原因,以及药店管理技术落后,今后5年内药店零售规模增加幅度将呈下降和维持趋势。医院药品价格依然是药店终端药品降价参考,国家屡次降价政策在药店终端没有表达,高价格药品（品牌、尤其是外企产品）依然是拉动药店药品市场增加主要原因。价格指数较低是甲流疫情造成感冒咳嗽药销量大幅度增加引发。209-全国药店价格指数大类药品(含药材）10.7%8.4%非药品14.1%13.7%总体11.5%9.6%GR=11.5%GR≈9.6%billion中国市场医药零售管理知识分析报告第5页

全国药店大类产品市场规模和增加率大类GRGR化学药72,13777,93114.2%8.0%中成药57,31564,02910.3%11.7%保健品24,65428,08315.6%13.9%药材类12,20711,553-4.6%-5.4%器械类8,5389,47516.7%11.0%化装品3,7313,838-13.2%2.9%其它6,7568,28025.9%22.6%总计185,338203,18911.5%9.6%注:其它品类包含食品、日用具、消字号产品和药店销售其它商品化学药、中成药和保健品依然是药店主营品类,三类累计占药店营业额84%化学药增加率只有8%,份额下降了6个百分点中成药增加率为11.7%,比提升0.6个百分点,份额也从31%增加到32%保健品增加率即使有些回落,但其增加水平仍高于总体,份额连续迟缓扩大。网上和超市保健品销售增加抢了一些药店保健品份额。医疗器械市场规模保持2位数增加,份额略有下降其它品类保持快速增加,但因为基数较小,份额增加并不显著中国市场医药零售管理知识分析报告第6页

品类GRGROTC15.7%10.7%RX8.1%8.2%药品总体12.4%9.6%OTC药品销售840亿元,同比增加10.7%,增速有较大幅度回落,因为OTC增速依然大于药品水平,OTC药品份额连续扩大,到达59%RX药在零售市场规模为580亿人民币,保持8%左右增加,占零售药品市场41%。RX在药店销售区域和不一样产品差异性很大。最高城市RX占比可高达70%,最低只有20%。降压、降糖、心血管类大品种平均也有30%左右在零售市场销售。全国药店药品中OTC和RX市场规模和趋势中国市场医药零售管理知识分析报告第7页

药店零售市场大区和省级市场分布华东:山东、江苏、浙江、安徽、上海、湖南和江西华南:广东、福建、广西华北:北京、河北、山西和天津东北:辽宁、黑龙江和吉林华中；河南和湖北西南:四川、重庆、云南和贵州其它；海南、西藏、青海、甘肃、陕西、内蒙古、新疆和宁夏华东和华南在药店零售中举足轻重,占了58%份额广东零售市场总规模显著领先于其它省市,山东、江苏和浙江处于第二集团中国市场医药