SYHL北京市场某某年度传播活动策划初案.pptx

SYHL北京市场某某年度传播活动策划初案

本案目录

第一章：营销背景

第二章：策略目标

第三章：活动理念

第四章：活动策划

第五章：发展备选

第一章：营销背景

企业为获取竞争优势的主动转型

渠道

服务

产品

从代理商到加盟连锁商的转变，加强自有渠道建设，增强渠道控制力。

以服务项目带动整体销售，维持现有利润率，避免在价格战中受损。

从产品代理商到服务方案提供商的转变，服务项目营销成为企业新的利润增长点。

传播的优势资源

SYHL

母婴服务连锁

产品/服务

“H姐姐”私人孕产顾问及孕产个性指导方案的推出。

业务渠道

人力资源

宣传平台

各知名医院的妇产科专家、学术界知名教授及科研人士。

直营店、旗舰店、加盟连锁店及各知名医院的直销渠道建设。

新浪育儿频道、网站、自有刊物（产品手册）等。

第二章：策略目标

以什么引爆此次行销活动？

优势资源：

提供孕产个性指导方案的品牌

专注新生命护理的品牌

H姐姐：创造个性孕产空间

我们的H姐姐……

她是生命孕育工程里的一个必要元素。她给新父母提供爱的教育和保护，与他们分享初生的喜悦；

她是生命的守护天使。陪伴您共赴人生中最重要的约会——初生之约，“H姐姐”代表了SYHL对每一个新生命的爱的承诺。

第四章：活动策划

金猪年，H姐姐要做什么？

传播手段组合

传播阶段

启动期

高潮期

维系期

H姐姐陪我当妈妈

传播主题

H姐姐日记

我给H姐姐的一句贴心话

平面＋网络新闻，媒体＋渠道广告

传播形式

颁奖晚会＋媒体新闻＋书籍发行

网络＋渠道＋书刊＋DM，媒体新闻

前奏期

H姐姐春暖中国行

平面＋网络媒体新闻，纪念光盘

第五章：发展备选

新媒体：数据库＋办公室＋公益

利用扶贫基金会的合作

向其关系企业发放“H姐姐公益手提袋”或其他公益宣传物料。

数据库行销

楼宇广告

楼宇液晶屏：集中针对写字楼办公人群进行影响，潜移默化地灌输健康孕育的生命观。

DM：利用自有会员数据库、医院渠道数据库及新浪育儿频道数据共享进行点对点沟通。

提升SYHL

社会知名度

渠道为王

打造终端核心传播力，将终端作为SYHL最重要的传播媒体，将店面看成“特殊媒体”而非“提款机”。

总结各地终端效能的方式方法，目的是通过终端生动化的陈列、促销、售点宣传、人员推广等有效沟通形式增进消费者对品牌的认识、认知、认同，从而促进销售及品牌资产的积累。

视频管理

在SYHL网站上开设网络视频讲座，由H姐姐及相关专家定期进行教育节目直播。

把培训及企业其他宣传活动制作成视频资料，在直营店、会员中心及医院渠道进行播放。

其他备选活动

电信增值活动（SP）：孕产资讯定制，健康实时提醒；

媒体增值活动：如集齐当月SYHL广告的客户即可优惠购买SYHL产品一份；

异业联合促销：

与知名医院妇产科实现贵宾身份共享；

顾客在指定场所累计消费可加入“H姐姐俱乐部”并接受孕产课程培训；

高级社区会所活动：进行早期胎教课程、产后瑜珈、亲子厨艺交流等。

期待与您的讨论

谢谢

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2024年10月29日星期二8时47分59秒