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建筑材料销售提成及返点管理制度

第一章总则

为了激励销售人员的积极性，提升建筑材料的销售业绩，规范销售提成及返点管理，确保制度的公平、公正、公开，根据国家相关法律法规及公司内部规章制度，特制定本管理制度。

第二章制度目标

1.激励销售：通过合理的提成和返点机制，激励销售人员的积极性，促进销售业绩的提升。

2.规范管理：明确销售提成和返点的计算标准、发放流程及管理责任，确保透明、规范的管理。

3.保障公平：通过公开的制度，保障销售人员的合法权益，增强团队凝聚力。

4.提升效益：通过有效的激励机制，提高公司整体经济效益，推动公司可持续发展。

第三章适用范围

本制度适用于公司所有销售人员及相关管理人员，包括但不限于以下岗位：

1.销售经理

2.销售代表

3.客户经理

4.业务助理

第四章管理规范

4.1提成计算标准

1.基础提成：销售人员根据建筑材料的销售额按以下比例计算提成：

-销售额在10万元以下，提成比例为3%；

-销售额在10万元至30万元之间，提成比例为4%；

-销售额在30万元以上，提成比例为5%。

2.特殊产品提成：对于新推出的特殊建筑材料，销售人员在前六个月内可享受额外提成，具体比例由公司另行通知。

4.2返点政策

1.返点计算：销售人员在完成销售额的基础上，若客户按照合同支付货款，销售人员可享受以下返点：

-客户支付货款后，销售人员可获得销售额的1%作为返点。

-对于长期合作客户，返点可依据双方协议上调，最高可达2%。

2.返点发放：返点在客户支付货款的次月进行发放，销售人员需填写返点申请表，并由销售经理审核。

4.3销售业绩考核

1.业绩评估周期：公司每季度对销售业绩进行评估，评估内容包括销售额、客户满意度和市场反馈。

2.业绩排名：根据销售业绩进行排名，优秀销售人员可获得额外奖励，包括但不限于奖金、旅游、培训等。

第五章操作流程

5.1提成及返点申请

1.提成申请：销售人员在完成销售后，需填写《销售提成申请表》，并提交给销售经理审核。

2.返点申请：销售人员在客户支付货款后，填写《返点申请表》，并附上相关合同及支付凭证。

5.2审核流程

1.审核责任：销售经理负责审核销售提成和返点申请，确保申请的真实性和合规性。

2.审核期限：审核完成后，销售经理需在5个工作日内将结果反馈给申请人。

5.3发放流程

1.发放时间：提成和返点将在审核通过后的次月发放，工资发放日一并支付。

2.发放方式：提成和返点将直接转入销售人员的银行账户。

第六章监督机制

6.1监督责任

1.内部审计：公司设立内部审计部门，定期对销售提成及返点发放情况进行检查，确保制度的执行。

2.反馈机制：销售人员可通过内部举报平台，向管理层反映制度执行中的问题和建议。

6.2违规处理

1.违规定义：包括但不限于虚报销售额、伪造合同、隐瞒客户信息等行为。

2.处理措施：对违规销售人员，将根据情节轻重给予警告、罚款或解除劳动合同等处罚。

第七章附则

1.解释权：本制度的解释权归公司人力资源部。

2.生效日期：本制度自发布之日起生效，所有销售人员需严格遵守。

3.修订流程：如需修订本制度，须经公司管理层讨论，形成书面文件并通知全体员工。

第八章总结

本制度旨在通过合理的销售提成和返点管理，激励销售团队，提升公司业绩。制度的实施需要全体销售人员的配合与支持，同时也需要管理层的监督与指导，以确保制度的有效执行和持续改进。希望通过本制度的实施，能够提升公司整体销售业绩，实现共赢局面。