市场营销试题五.docVIP

《市场营销原理》综合试题五

一,简述题(每小题6分,共30分):

1.试述选择销售渠道时应考虑的问题.

环境因素,产品因素,企业因素,消费

者因素

2.企业为什么要进行市场细分

应抓住两点:一是市场就意味着机;二是

由于企业资

源有限,不可能满足所有机会,所以要进行市场细分.

3.产品处于成长期有哪些标志

销量迅速上升,成本降低,利润增加,新竞争者加入;培育市场仍是一个目标,但企业还必须面目标.

4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些,就大因素而言,他们各自扮演什么角色

有文化

(本能的,

深远的),社会(收入,职业,基础性的),个人(个性特质),心理(最直

接的).

5.对市场营销概念有几种不同角度的理解,请简述之.

观念说,功能说,整体活动说,过程说.

二,选择题(单选,每题1分,共30分):

1.小摊贩在卖东西时,对于买主觉得价格太高,希望降价的要求常作这样的解释:这货进价就高,赚不了几个钱.如果此话可信,则可以推断小摊贩所用的定价方法是:D

A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法

2.以下特点中,哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的A

A.企业是价格的接受者B.各企业产品有差别C.行业进出较容易D.信息较充分

3.一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜,有霜;容量有100升,125升,178升,240升;颜色有乳白,浅绿,浅灰.由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为:B

A.无差异市场B.差异性市场C.密集性市场D.以上都不是

4.与传统的营销观念相比,现代市场营销观念的根本特点是:C

A.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品C.围绕市场开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销

5.对商品的需求之所以出现价跌量升,价升量跌的规律,重主要是因为存在着:D

A.替代效应B.收入效应C.规模经济效应D.A+B

6.在完全竞争的市场结构中,下列说法中哪一个是不对的:B

A.企业不需要做广告B.企业需要做更多市场研究C.产品是同质,无差异的D.买卖双方的信息是对称的

7.市场细分概念的提出,是因为市场需求具有下列的哪一个特性:B

A.同质性B.差异性C.可替代性D.互补性

8.根据马斯洛的需求层次理论,人的行为决定于:D

A.需求层次B.激励程度C.精神状态D.主导需求

9.企业发展多角化经营,最主要的目的是:B

A.降低成本B.分散风险C.扩大市场D.增加利润

10.有人认为,包装是无声的推销员.这句话说明包装的最主要功能是:B

A.包装可以保护商品,便于运输,保存等.B.包装具有促销功能,引起顾客注意,激发其购买欲望等.

C.包装可以提高商品价值,增加商业利润.D.包装会增加商品的成本,从而提高商品的价格,影响商品销售.

11.供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性,与需求价格弹性比较,它:B

A.更为敏感B.敏感性较低C.同样敏感D.敏感性极强

12.以下因素中,哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响:A

A.在消费者心目中形成了极好的产品形象.B.政府对生产许可证的发放实行严格控制.

C.拥有产品制造的核心专利技术.D.控制了制造产品所需的关键资源.

13.根据市场营销知识A

A.市场营销不仅仅是推销和广告.B.市场营销成本来自于消费者支出的25%.

C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动.D.只有市场营销创造经济效用.

14.市场营销观念意味着:

A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金.B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上.

C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求,以达到赢利的目的.

D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理.

15.市场细分就是:A

A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群.B.市场营销战略计划.

C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场.E.假设市场是由亚市场组成的.

16.市场定位就是着眼于:B

A.目标顾客如何看待某一公司的产品.B.顾客如何看待市场竞争者的品牌.

C.分析产品在市场中的优劣势.D.在不同品牌中,影响消费者选择的经济因素.

17.下面哪一种说法最正确地描述了零售的含义:D

A.产品销售到批发商,零售商或最终用户.B.除了促销和定价的全部商业活动.

C.工业品和生活消费品的销售.D.产品销售到最终用户.

18.零售商店区分为方便商店,百货商店和专卖商店,这种划分是依据:B

A.商店规模.B.