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房产销售策略指南

TOC\o1-2\h\u32549第1章房产市场分析 3

182201.1市场趋势与前景 3

87361.2竞争对手分析 4

22001.3目标客户群体定位 4

32229第2章销售团队建设与管理 4

142902.1团队组织架构 5

165782.1.1团队层级设置 5

136312.1.2岗位职责 5

203672.2销售人员招聘与培训 5

266812.2.1招聘 5

150012.2.2培训 6

135182.3绩效考核与激励制度 6

242932.3.1绩效考核 6

42062.3.2激励制度 6

16022第3章房源管理与推广 6

136363.1房源信息收集与整理 6

126673.1.1房源信息来源 6

125483.1.2房源信息整理 7

222863.2房源优势与卖点挖掘 7

131713.2.1房源优势分析 7

157233.2.2房源卖点提炼 7

250833.3房源推广策略 7

33413.3.1线上推广 7

248353.3.2线下推广 7

182513.3.3跨界合作 8

2279第4章客户关系管理 8

219984.1客户信息收集与分类 8

111954.1.1客户信息收集 8

236444.1.2客户信息分类 8

149254.2客户需求分析与跟进 8

325524.2.1客户需求分析 8

189404.2.2客户跟进策略 8

156204.3客户满意度与忠诚度提升 9

190254.3.1提供优质服务 9

31794.3.2建立客户关系 9

28814第5章谈判技巧与策略 9

193275.1谈判前的准备 9

206225.2谈判中的沟通与说服 10

153405.3谈判僵局破解与成交 10

5536第6章网络营销策略 10

212016.1房产电商平台运营 10

90306.1.1电商平台选择与布局 10

94696.1.2房源信息优化 11

258656.1.3促销活动策划 11

148476.1.4数据分析与优化 11

35156.2社交媒体营销 11

94406.2.1社交媒体选择 11

189006.2.2内容策划与发布 11

305906.2.3KOL合作 11

178846.2.4用户互动与口碑营销 11

35496.3有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化与推广 11

125406.3.1网站优化 11

227646.3.2付费推广 12

258926.3.3内容营销 12

196026.3.4外部建设 12

269966.3.5移动端优化 12

29438第7章线下活动策划与执行 12

268167.1活动主题与目标设定 12

306037.1.1主题策划 12

177707.1.2目标设定 12

198987.2活动筹备与组织 12

319847.2.1活动策划 13

320187.2.2活动宣传 13

247817.2.3活动组织 13

84227.3活动效果评估与总结 13

60637.3.1活动效果评估 13

254167.3.2活动总结 13

12557第8章大数据分析与决策支持 14

135048.1数据收集与处理 14

98788.1.1数据源确定 14

200858.1.2数据采集与存储 14

169308.1.3数据清洗与预处理 14

150878.2数据分析方法与工具 14

215028.2.1描述性分析 14

167978.2.2诊断性分析 14

176158.2.3预测性分析 14

132428.2.4优化分析 14

100858.3数据驱动决策与优化 15

197968.3.1销售策略优化 15

210328.3.2客户关系管理 15

131768.3.3市场预测与风险控制 15

12998.3.4供应链优化 15

8402第9章跨部门协同与战略合作 15

21309.1内部部门协同 15

72399.1.1房产销售与市场部门的合作 15

207329.1.2房产销售与策划部