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西湖龙井茶叶的营销策划

我国是茶的故乡，中国的茶叶世界文明。

丝绸之路，茶叶之乡。代表着文明古国的文化。

茶叶的功能：1.解渴作用。这是茶叶的最基本功能﹐最早也是这个功能的作用﹐使其成

为了一种受大众喜爱的天然饮品。《本草拾遗》曾言﹕“止渴除疫﹐贵哉茶也。”

2.清利头目作用。因其气味轻薄﹐易于上达头目﹐消散蒙上之热﹐故可用于头目昏花

之症。

3.清热作用。因其性凉﹐凉则可泻其热﹐故可用于发热﹑烦躁等热性疾病。

4.明目作用。因其气轻盈﹐能循肝经达目﹐扬其障目之邪热﹐故能疗目疾。

5.利尿作用。因其味苦﹐其气可下行膀胱﹐以助气化行水﹐故能利尿。

6.消暑作用。因其气轻浮发散﹐可发泄暑热之邪﹐又能下泻膀胱之水﹐以除暑湿﹐故

可解暑。

7.解毒作用。茶的解毒作用主要是通过利水作用来完成的﹐利水泻毒﹐淡化体内邪毒

之浓度。此外其轻清之气﹐也可扬散邪毒。这个功能是被神农氏在尝百草时最先发现的。

8.防睡抗眠作用。因其性凉﹐清沁爽神﹐味又甘﹐可使其振兴活跃起来之精神得以补益﹐

神清持久而不欲睡﹐故有此功。

9.消食积去肥腻作用。因其性飘逸﹐能升能降﹐能合胃气之升降﹐促胃气之运化﹐故能消

食积去肥腻。

10.醒酒作用。饮酒过度﹑酒湿积于体内﹐郁而化热﹐湿热并煎﹐上蒙清阳﹐故头目不清

﹑语言不利。茶叶以其能升能降之功﹐轻轻散其热﹐沉沉利其湿﹐湿去热散﹐精神重见﹐

酒醉自醒。

11.延年益寿。饮茶能延年益寿﹐可以从两个方面来认识﹕

(1)由于茶能攻能补﹐既可攻其邪﹐又可补其虚﹐其气在五脏六腑之中升降合度﹐有

机地调整机体的功能﹐使其协调一致﹐故可使人健康长寿。

(2)茶饮作为一种修身养性的方式﹐使人在品茶过程中情绪得以调理﹐性情怡和开朗

﹐肝气流畅﹐气血和达﹐故可使人长命不衰。

我们茶的名字是叫西湖龙井，古色古香的味道。

一、市场现状

市场调查结果显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康

和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的

古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更

多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶大国我国是茶叶生产大国，茶叶

年产量居世界第二位，低档茶约占总产量的30％。茶叶生产中自然产生的副产

品约占总产量的2％。若以茶叶总产量为50万吨计算，则低档茶叶（包括副产

品）的数量达16万吨，茶叶副产品资源十分丰富。若将茶叶副产品进行深加工，

能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。

二、问题

1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也是存在着

很大的竞争。

2、公司的研制开发试用费用较高。

3、茶叶已由过去的清一色大包装转向多元化的小规格包装，并出现一盒多品

种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的的包装也要突出自己的特色，

对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略

（一）自身的要求

1、对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于我们来说关键是要根据消费者

口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，

西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、

汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐

泡就行，这样就要求我们经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更

新口味。

2、消费者对茶叶的要求五花八拒绝门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量

达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能其他品种，不要自我封闭，有

宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，

以备急用。

（二）广告宣传

1、参加茶文化节；并参加各类茶叶展销会、茶博会，文化搭台，经贸唱戏，大

大提高了西湖龙井茶叶的知名度和市场占有率。

2、在电视广告上做宣传，平面媒体（报刊）、户外广告，请知名形象好的影星来做

代言。

我们的广告：茶是故乡浓，酒是故乡醇，龙井茶领你回味故乡情

一缕茶香引幽思——西湖龙井茶叶

闲情来小坐，清谈有清茶

3、建立自己的网站、博客、电子杂志等。发布信息

4、可以多参加一些公益活动，提高自身形象。

5、对国家性各种竞赛进行支持，比如全国各省篮球赛。

（三）品牌与包装