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华源保健品“佛龙宝冲剂”

市场推广方案新导向企划8月wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案第1页

目录

一、市场综述市场现实状况市场前景保健品发展趋势二、竞争分析竞争品牌分析竞争对手整体分析三、消费群分析四、SWOT分析五、市场定位及独特销售卖点（USP）产品定位功效定位目标消费群定位独特销售卖点（USP）六、营销组合产品策略价格策略通路策略公关促销策略七、推广策略八、推广步骤九、建立营销支持体系十、终端提议十一、广告策略十二、推广名提议wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案第2页

一、市场综述

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当前在上海市场销售保健品有3000种左右,形成了以洋参类、补钙类、美容类和机体调整类（免疫调整、抗疲劳、抗衰老为主）四大类产品为主市场格局,产生了一批相对稳定保健品消费群体,保健品成为市民养生健体主要组成部分。1998年市场销售总额约18亿元,1999年市场销售总额约28亿元,到上海消费者花费在保健品上开支达35亿元左右,呈逐年上扬趋势。上海市场容量在全国来说是最大,但市场上保健品有二分之一是具免疫调整、抗疲劳、延缓衰老功效,据统计,本事域市场销售总额靠近15亿元,相对饱和。1.市场现实状况

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这也从另一个侧面说明机体调整类保健品是市场主要消费领域。上海保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出企业如交大昂立、太太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱颖而出。当前市场增加速度相对减缓,总体看仍表现出螺旋上升趋势。市场上保健品相对前些年质量水平显著提升,所具20多项功效比较规范,基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低企业基本被挡在市场之外。wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案第5页

2.市场前景

上海人在医疗保健方面支出以每年32%速度递增加。上海人口基数大,市民保健意识强,消费能力巨大。从保健品整体市场上看,科技含量高、品牌美誉度高保健品主要集中在十个左右品牌上,而机体调整类产品则更少,所以市场前景仍十分辽阔。据全国第五次人口普查统计,上海当前全市人口为1673.77万人。最近一年内服用过保健品男性百分比为41.7%,女性百分比为48.4%（上海IMI）,远远低于发达国家平均78%水平。据预测上海未来几年保健品市场年销售额将到达50-80亿,市场潜力巨大,远未到达市场充分饱和地步。wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案第6页

上海市场最常服用品牌排名

排名 品牌或品种百分比（%）1 昂立一号 18.3 2 万基牌 10.5 3 金日牌美国洋参丸 6.2 4 施贵宝 5.8 5 神象 5.6 6 康富来洋参 4.7 6 鹰牌 4.7 7 高博特盐水瓶 3.8 8 排毒养颜胶囊 3.1 9 朵而 2.7 10 太太口服液 2.2 10 脑白金 2.2 10 恒寿堂 2.2 11 上药牌珍珠粉 1.611阿拉斯加鱼油1.6 wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案第7页

上海保健品市场销量排名

名次 品牌名称 销量（亿元） 1 昂立 8.492 2 万基 5.265 3