公司战略与风险管理第三章战略选择-职能战略.pptVIP

新闻发布会。（4）公共关系参与社会公益活动。（4）公共关系*2.研究与开发战略一、研究与开发战略的含义研究与开发战略是指企业在技术创新、产品研发等方面所做出的长期性的谋划与决策。研究与开发战略主要包括企业技术创新和新产品开发两方面。企业的研究与开发工作可以分为基础研究、应用研究和开发研究三种基本类型。*二、研究与开发方式（一）独立研制独立研制是指新研究与开发的所有环节及内容全部由企业单独完成。企业通过建立自己的研究机构,根据社会的需求趋势独自研制新技术或新产品。*（三）独立研制与引进相结合独立研制与引进相结合的方式是指综合以上两种方式的优点,企业根据自身的实力状况,对有能力独立完成的环节或技术自己完成,没有能力完成的环节或技术就通过技术引进的方式实现。*（四）联合开发联合开发是指企业与科研机构或高等院校合作,把企业资源、生产技术优势与科研机构或高校的技术优势联合起来,发挥协同效用,完成技术与新产品的研究与开发工作。前提是优势互补、互利互惠、合作共赢。*三、研究与开发战略的选择（一）进攻型策略通过开发或引入新产品,全力以赴的追求企业产品技术水平的先进性,抢占市场,在竞争中保持技术与市场的强有力的竞争地位。*（二）防御型策略

防御型策略又叫追随策略,这种策略的目的是企业不抢先研究和开发新产品,而是在市场上出现成功的新产品时,立即对别人的新产品进行仿造或者加以改进,并迅速占领新市场。（三）技术引进型战略这种战略的目的是要利用别人的科研力量来开发新产品,通过购买高等院校、科研机关的专利或者科研成果来为本企业服务。通过获得专利许可进行模仿,把他人的开发成果转化为本企业的商业收益。*（四）部分市场策略部分市场策略也叫依赖型策略,这种策略主要是为特定的大型企业服务,企业用自己的工程技术满足特定的大型企业或者母公司的订货要求,不再进行除此以外的其他技术创新和产品的研究开发,只要不失去为之服务的特定的大企业,就可以不必为追求各种冒险创新的事业,就能够安全稳定的经营。*3.生产战略一、生产战略的含义生产战略是企业根据总体战略、竞争战略及其他职能战略的要求,对企业战略期内的生产系统所作出的一系列决策及谋划。*二、生产战略有两个明显的特征（一）是强调通过提高生产系统的工作质量来保障产品竞争力；（二）是强调生产系统中各要素间的协调性,以形成对企业总体战略的强有力支撑。*三、生产战略的内容（一）企业生产系统设计1.新产品设计2.生产能力设计3.生产过程选择4.厂址选择5.工厂布置6.工作设计生产经营要素转化机制产品或服务*（二）生产作业计划及控制1.生产作业计划生产作业计划是指企业在一定时间内所确立的产品品种、质量、数量和进度等指标，即对生产任务所作出的统筹安排。*2.库存控制库存控制主要包括原材料、在制品、产成品以及其他备品备件的控制。库存控制的基本原则是在保障生产的前提下减少库存成本，将库存维持在理想的水平上。准时库存、经济订购批量利用消费者的心理进行定价整数定价声望定价尾数定价招徕定价习惯性定价3）心理定价2.定价策略（price）A、对不同顾客群定不同的价格。B、不同的花色品种、式样定不同的价格。C、不同的部位定不同的价格。D.不同时间定不同的价格。实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反感。4）差别定价（歧视定价）2.定价策略（price）*A、撇脂定价策略运用它时必须具备以下条件：产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买。产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。B.渗透定价策略运用它时必须具备以下条件：潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售。企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少。5）新产品定价2.定价策略（price）分销渠道的含义和功能分销渠道的模式影响分销渠道的因素3.分销策略（place）（1）分销渠道的含义和功能分销渠道的含义