年终销售总结.docVIP

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2010年房产销售工作总结

跨过09，迈进10。年轮一圈又一圈的向前方滚动着，我们更是马不停蹄的走好这一年。殷实的09年不仅是我们的收获，更是我们10年工作的动力。对于房地产，10年是新政的一年，从“国十条”、“认购认贷”、“贷款利率上调0.25点”……一线城市的房价有所缩水，恒大、万科、绿地等大型房地产率先以各种方式降价，那么，在我市情况又是如何呢？

房地产市场火热的喜人景象，在公司上层的正确领导之下，我部门紧紧围绕公司所制定的目标，同心同德、开拓进取，以饱满的热情认真贯彻执行，基本完成了销售工作。截止到2010年11月，实现公司商品房销售套，总合同额多万元。与09年的销售业绩相比，今年基本达到了预期目标，为我公司顺利开发下个项目奠定了基础。

综合报表

签约统计（1/1/10-30/12/10）

销售量（套）

签约量（套）

销售额（￥）

签约合同金额（￥）

销售部

工程抵款

回迁户

合计

今年在建的个项目中，处于销售阶段的个，总体的销售量为套，总成交量为万元，签约合同额为万元，基本达到预期目标。（如因政策影响成交量，应提出）

2、销售分析（1/1/10-30/12/10）（具体项目开盘情况）

销售总表

可销售房源

销售套数

销售率

销售面积M2

销售额（元）

合同金额

未签约金额

合计

分析各个在售楼盘成交量并做比较，成交量高与低，找出原因。

3、销售进度表

阶段划分

内部认购期

签约阶段、正式销售阶段

销售进度

月

月

月

推出房源（套）

已销售房源（套）

未销售房源（套）

合计（套）

销售率

项目以时间为准线，在每个月的推出房源与成交房源过程中，准确把握案场销售情况，在成交量低的月份，找出原因。

4、退房统计（1/1/10-30/12/10）

签约期间退房套，原因归纳如下：

序号

具体原因

套数

比例（%）

1

不满意当初预定的楼层或户型

2

资金不足，签约有困难

3

定房后又选择了其它楼盘

4

交了两套定金，实则只选一套的

5

炒房

6

无法办理贷款

合计

退房是销售过程中较常见的事情，但是这也影响到了销售业绩，具体原因……

5、来访客户所住区域分布

地区

东胜区

旗下

呼市

包头

其他地方

合计

客户量（组）

成交量（组）

成交比例

以地区占主导地位，在以后的项目中，我们不仅要维系现有的客户，但是也要吸引其他地方的客户来购买，这也关系到了策划部，希望在以后的工作中，我们更能齐心协力为公司创造奇迹。

6、来访客户所需户型统计

户型

需求量

所占比例

设计套数

所占比例

三、二、二

三、二、一

二、二

小户型

其它

合计

在销售项目过程中，我们推出了种户型，其中户型特受客户的欢迎。在平时的市场调研中发现，户型不是很受欢迎，原因是在鄂市……

在前期积累客户过程中，把握客户所需户型非常之关键，只有了解客户所需，我们才能知道自己的产品是否符合客户的口味，从而做到知己知彼，也为今后项目楼盘开发的做好市场把握。

7、付款方式统计表

付款方式

套数

所占比例（%）

一次性付款

贷款

商业贷款

公积金贷款

组合贷款

合计

在回款阶段，努力做到客户一次性付款套，剩余套都在办理按揭贷款。在时间内，银行放款万元，剩余贷款也在顺利的进行中。

8、销售员销售情况统计

销售员

成交量（套）

销售面积（M2）

销售额（￥）

说明：不管在哪个团队中，都会存在竞争，所以销售业绩的高低是直接反映销售员的专业水平，团队就要实行“以优评优，以优带差”的奖励机制，不仅提高了个人的业务水平，同时整个团队也在成长。

9、整个项目回款情况

〈1〉工程抵款住宅部分

〈2〉签约及银行贷款部分

项目套，签约套，即首付回款万元；银行放款万元。

〈3〉车库、车位情况

个项目中，车库个，车位个，共回款元。

通过以上综合数据表现出，我公司今年在开发和在售楼盘中，开发前景很好，项目销售成绩也很乐观。

工作多年的我，一直秉着认真办事，积极工作的心态走到现在，收获颇多的我，总是要将整个销售团队打造成一支优秀的团队，所以在工作期间不断的找自己不足的地方。10年是个不平凡的一年，又是我人生足迹即将走过的一年，对工作有了更高要求，在以下的四个方面，在今后要