年终销售总结.docVIP

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2010年房产销售工作总结

跨过09,迈进10。年轮一圈又一圈的向前方滚动着,我们更是马不停蹄的走好这一年。殷实的09年不仅是我们的收获,更是我们10年工作的动力。对于房地产,10年是新政的一年,从“国十条”、“认购认贷”、“贷款利率上调0.25点”……一线城市的房价有所缩水,恒大、万科、绿地等大型房地产率先以各种方式降价,那么,在我市情况又是如何呢?

房地产市场火热的喜人景象,在公司上层的正确领导之下,我部门紧紧围绕公司所制定的目标,同心同德、开拓进取,以饱满的热情认真贯彻执行,基本完成了销售工作。截止到2010年11月,实现公司商品房销售套,总合同额多万元。与09年的销售业绩相比,今年基本达到了预期目标,为我公司顺利开发下个项目奠定了基础。

综合报表

签约统计(1/1/10-30/12/10)

销售量(套)

签约量(套)

销售额(¥)

签约合同金额(¥)

销售部

工程抵款

回迁户

合计

今年在建的个项目中,处于销售阶段的个,总体的销售量为套,总成交量为万元,签约合同额为万元,基本达到预期目标。(如因政策影响成交量,应提出)

2、销售分析(1/1/10-30/12/10)(具体项目开盘情况)

销售总表

可销售房源

销售套数

销售率

销售面积M2

销售额(元)

合同金额

未签约金额

合计

分析各个在售楼盘成交量并做比较,成交量高与低,找出原因。

3、销售进度表

阶段划分

内部认购期

签约阶段、正式销售阶段

销售进度

推出房源(套)

已销售房源(套)

未销售房源(套)

合计(套)

销售率

项目以时间为准线,在每个月的推出房源与成交房源过程中,准确把握案场销售情况,在成交量低的月份,找出原因。

4、退房统计(1/1/10-30/12/10)

签约期间退房套,原因归纳如下:

序号

具体原因

套数

比例(%)

1

不满意当初预定的楼层或户型

2

资金不足,签约有困难

3

定房后又选择了其它楼盘

4

交了两套定金,实则只选一套的

5

炒房

6

无法办理贷款

合计

退房是销售过程中较常见的事情,但是这也影响到了销售业绩,具体原因……

5、来访客户所住区域分布

地区

东胜区

旗下

呼市

包头

其他地方

合计

客户量(组)

成交量(组)

成交比例

以地区占主导地位,在以后的项目中,我们不仅要维系现有的客户,但是也要吸引其他地方的客户来购买,这也关系到了策划部,希望在以后的工作中,我们更能齐心协力为公司创造奇迹。

6、来访客户所需户型统计

户型

需求量

所占比例

设计套数

所占比例

三、二、二

三、二、一

二、二

小户型

其它

合计

在销售项目过程中,我们推出了种户型,其中户型特受客户的欢迎。在平时的市场调研中发现,户型不是很受欢迎,原因是在鄂市……

在前期积累客户过程中,把握客户所需户型非常之关键,只有了解客户所需,我们才能知道自己的产品是否符合客户的口味,从而做到知己知彼,也为今后项目楼盘开发的做好市场把握。

7、付款方式统计表

付款方式

套数

所占比例(%)

一次性付款

贷款

商业贷款

公积金贷款

组合贷款

合计

在回款阶段,努力做到客户一次性付款套,剩余套都在办理按揭贷款。在时间内,银行放款万元,剩余贷款也在顺利的进行中。

8、销售员销售情况统计

销售员

成交量(套)

销售面积(M2)

销售额(¥)

说明:不管在哪个团队中,都会存在竞争,所以销售业绩的高低是直接反映销售员的专业水平,团队就要实行“以优评优,以优带差”的奖励机制,不仅提高了个人的业务水平,同时整个团队也在成长。

9、整个项目回款情况

〈1〉工程抵款住宅部分

〈2〉签约及银行贷款部分

项目套,签约套,即首付回款万元;银行放款万元。

〈3〉车库、车位情况

个项目中,车库个,车位个,共回款元。

通过以上综合数据表现出,我公司今年在开发和在售楼盘中,开发前景很好,项目销售成绩也很乐观。

工作多年的我,一直秉着认真办事,积极工作的心态走到现在,收获颇多的我,总是要将整个销售团队打造成一支优秀的团队,所以在工作期间不断的找自己不足的地方。10年是个不平凡的一年,又是我人生足迹即将走过的一年,对工作有了更高要求,在以下的四个方面,在今后要

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