2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第284期 .pdfVIP

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第284期--第1页

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.我国向世界范畴内提供发射人造卫星的任务属于（）

A.远洋运输服务

B.旅行服务

C.专业性服务

D.其他国际服务

正确答案：

C

2.市场补缺者的制胜之道是（）

A.有效的分销策略

B.专业化经营

C.产品创新

D.促销创新

正确答案：

C

3.名词解释：销售三角理论

正确答案：

为了提升销售人员的素质，人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、

完善销售技术的基础关系理论销售三角理论(图9-3)。在国外的英文表述中，这三角或三边分别代

表Enterprise(企业)、Goods(产品及服务)、Myself(销售人员)，这3个英文单词的首字母合起来便构

成了GEM的名称，因此被称为GEM公式，汉语译为“吉姆公式”，一般称其为销售三角理论。

4.某企业是家电行业的后起之秀，其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由于全靠企业自销

没有取得很好的经济效益。针对上述情况，企业在制定营销组合战略时，应当着重研究制定（）

A.产品开道战略

B.价格引路战略

C.渠道开通战略

D.促销开路战略

正确答案：

C

5.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）

A.纯风险

B.投机风险

C.汇率风险

D.市场风险

正确答案：

A

6.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）

A.个性

B.情绪

C.态度

D.印象

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第284期--第1页

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第284期--第2页

E.知觉

正确答案：

ABCDE

7.第二次世界大战后，服务性生产是——的观点被普遍采纳（）

A.第三产业

B.第二产业

C.第一产业

D.流通业

正确答案：

A

8.在销售人员绩效评估过程中容易产生一些评估误差，下列说法正确的是（）

A.评估者可能因为被评估者的总体印象、个人印象而产生偏见，造成过高或过低的评估。这通常称

为“感情效应误差”。

B.评估者在领导者或权威人士的暗示下，容易改变自己原来的看法。这通常称为“自我比较误差”。

C.评估者对被评估人某一阶段的工作绩效进行评估时，受其近期的表现和成绩的影响，以近期印象来

代替被评估人在整个评估期的绩效表现。这通常称为“近因误差”。

D.不自觉地把员工与自己进行比较，以自己作为衡量员工的标准。这通常称为“偏见误差”。

正确答案：

C

9.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，当前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，

钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（）

A.3

B.6

C.8

D.18

正确答案：

D

10.联系实际说明谈判过程中冲突与合作的关系。

正确答案：

(1)谈判是合作与冲突兼而有之的过程;

(2)谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化;

(3)谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程。

11.企业利用现有能力在市场上拾遗补缺，开拓新的市场机会，可采用（）

A.渐近式创新方式

B.填空式创新方式

C.组合式创新方式

D.独创式创新方式

正确答案：

B

12.无差异目标市场战略主要适用的情况是（）

A.企业实力较弱

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第284期--第2页

B.市场同质性

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第284期--第3页

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

正确答案：

B

13.在购买活动中，消费者的情感表现主要包括（）

A.面部表情

B.心理活动

C.声调表情

D.动作表现

E.购买欲望

正确答案：

ACD

14.简述可供企业选择的包装策略。

正确答案：

(1)相似包装策略。(2)差异包装策略。(3)相关包装策略。(4)复用包装策略或多用途包装策略。(5)

分等级包装策略。(6)附赠品包装策略。(7)改变包装策略。

1