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拆迁谈判技巧和策略

拆迁谈判的技巧与策略

5、说服技巧。在说服对方的过程中，应该先从容易接受的话题开始，逐渐过渡到难以达成一致的议题；先提及积极的方面，然后再讨论挑战和问题。要积极向对方提出要求，传递信息，影响对方的观点；强调共同点，减少分歧；不要期待对方立即接受突如其来的要求；强调合同条款对对方有利；强调双方互惠互利、合作的可能性和现实性，以激发对方在自身利益认同的基础上接受我们的建议。

6、语言技巧。正确运用语言技巧，应当注重文明、清晰、严谨、准确的表达，避免含糊其辞、言不达意；语言表达应具有逻辑性，回答问题要切中要害，不要离题；评价自己的购买力时应保持客观，对对方的商品质量和性能应给予中肯评价，进行讨价还价时要表现诚意，如有压价需求，要有充分的理由支持；要善于利用对方在逻辑思维上的混乱和漏洞，及时予以驳斥，以达成预期目标。

拆迁谈判的开局技巧：

1、提出比预期更优厚的拆迁安置补偿条件，但必须注意不让对方误以为我们在索取过高的要求。

若盲目接受对方的首次报价，通常会导致对方两种反应：一是认为我们未能充分利用谈判空间，二是认为存在问题需要解决。

3、学会在接受拆迁人提出的拆迁安置补偿条件时表现出些许意外。如果我们能够理解拆迁评估报告中的某些项目并表示感到意外，对方通常会作出一些让步。若不表现出意外，拆迁人往往会更为坚决。

4、避免与拆迁人发生对抗性的补偿谈判。不要在谈判初期就与拆迁人争执，导致敌对情绪，这只会加剧对抗，阻碍谈判进展。

5、采用“钳子策略”进行拆迁谈判。必须集中精力处理具体的补偿项目，如自建面积的测算和补偿等，不要过多关注补偿总额，也不要使用百分比方式进行谈判。

拆迁谈判的中期技巧：

在拆迁谈判开始前，务必搞清对方是否有合法授权，是否有权代表拆迁人进行谈判，以及最高谈判权限。进入关键阶段时，对方往往会以“未经授权”、“无法决定”等理由推诿责任。

2、在拆迁谈判中切勿采取“折中补偿”的方式对待补偿款。

对补偿进行讨价还价并不意味着要在双方期望之间找到一个中间点，这种做法并不公平。

3、学会应对拆迁谈判中的僵局。

遇到僵局时，首先解决一些较小的问题，为双方创造谈判机会。一旦在一些次要问题上达成一致，拆迁人就会更容易被说服。

4、在做出让步时，务必要在其他方面索取回报。

拆迁谈判的结尾技巧：

1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定清楚拆迁规划。

2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：

(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额。

(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。

(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

3、要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

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