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一，选择(2’X15=30’)

1、是市场总体结构中的主体（）

A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场

2、市场分析的基本方法是（）

A、马克思主义唯物辩证法B、管理研究法

C、智能研究法D、“4O”研究法

3、影响消费者购买的各因素中，“个性和自我观念”属于（）

A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素

4、消费者购买决策过程中的中心环节是（）

A、搜集信息B、评估选择C、购买决定D、确认需要

5、消费者市场需求量只有10%的上升或下降，会导致下游产业市场200%的升降，这说明产业市场的需求具有（）

A、理智性B、引申性C、波动性D、缺乏弹性

6、在标准品的例行采购中，决策者就是（）

A、影响者B、采购者C、使用者D、控制者

7、生产者购买动机主要是动机。（）

A、理智B、感情C、惠顾D、生理

8、市场细分化是以理论为基础的。（）

A、产品的异质性B、需求的异质性C、产品的同质性D、需求的同质性

9、如果市场是同质市场，则宜采用（）

A、无差别性策略B、差别性策略

C、集中性策略D、差别性策略或集中型策略

10、生产者直接重购需要经过的阶段有（）

A、物色供应商B、认识需要C、正式订货D使用效果的反馈和评价

11、不属于人口细分的变量是（）

A、职业B、收入C、教育D、人口密度

12、一个产品已进入产品寿命周期的成熟期，他们选择的目标市场策略是（）

A、无差别策略B、差别性策略C、集中性策略D、大量化营销策略

13、某公司依据户主年龄，家庭人数和收入水平将整个家具市场细分为36个子市场，此种细分是按照细分。（）

A、人口B、地理C、心理D、行为

14、现代营销学分析市场不是以为基础。（）

A、产品特点B、营销策略C、消费需求D、消费行为

15、所谓“相关群体”是指对某个人的态度、意见和观点有影响的群体。（）

A、细小B、直接C、间接D、直接或间接

二、填空。（1’X30=30’）

1、消费者从形成购买意图到购买决定之间，还要受和因素的影响。

2、消费者购买之后的行为主要有二种：一是；二是。

3、相关群体可分为三类，即，，。

4、购买者的黑箱包括：、。

5、生产者市场的采购中心由，，，

，这五方面组成的。

6、价值分析是指与之比。

7、在情况下，生产者市场购买者要做出的购买决策最少；而在情况下，生产者市场购买者要做出的购买决策最多。

8、消费者市场的细分标准有，，，

。

9、市场定位的策略有，，。

10、市场细分化的目的是确定；市场定位是要建立一种