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西安海棠职业学院
管理学院2009-2010第一学期
2007级营销策划专业《市场营销管理》
教
学
大
纲
姚秦慧
二零零九年九月十二日
西安海棠学院《市场营销管理》教学大纲
（供高职高专使用）
前言
《市场营销管理》是市场营销专业、工商管理专业的—门重要专业基础课。该课程是一门交叉学科,它既包含了市场营销学的有关理论,又借鉴了社会主义市场经济条件下企业在实践中的必威体育精装版成果,具有明显的实用性和前沿性特征。通过学习本课程,要求学生掌握营销技巧与理论，为以后的实际工作打下良好的基础。
一、课程性质、目的和任务
1．课程性质
本课程属于市场营销学科专业基础课之一。
2．课程目的和任务
本门课程系统对阐述了市场营销理论的相关知识及该学科领域的必威体育精装版发展趋势，通过本课程的学习可以使学生掌握市场营销的理论知识，同时掌握一定的营销技巧，便于在今后的实际工作中更好的发挥专业优势和特长。
二、课程的教学基本要求
教学方法上采用课堂讲授、案例讨论，情景模拟的多种教学形式进行学习。讲授基本知识要点，案例分析推销工作的成败技巧及关键因素影响。通过情景模拟使学生身临其境理解实际问题。本课程总学时为48学时，考试采用平时成绩加卷面成绩的方法，其中平时成绩占30％，卷面成绩占70％，闭卷考试。
教学目的要求、内容和方法
第一章市场营销的基本理论
【目的要求】
通过本章的学习要求学生掌握参展企业如何选择会展项目以及如何确定企业的参展目标。
【教学内容】
市场和市场营销
企业营销哲学
顾客让渡价值理论
市场营销管理理论的任务和过程
【教学方式】课堂讲授，案例讨论
【计划学时】4学时
第二章市场营销学科的发展及特点
【目的要求】
通过本章的学习要求学生掌握市场营销学科的发展及特点。
【教学内容】
市场营销学的产生及发展
市场营销学的学科特点
【教学方式】课堂讲授，案例分析法
【计划学时】2学时
第三章市场营销环境
【目的要求】
通过本章的学习要求学生掌握市场营销环境中的宏观和微观环境因素。
【教学内容】
第一节环境与企业市场营销
市场营销的宏观环境因素
第三节市场营销的微观环境因素
【教学方式】课堂讲授，案例分析法
【计划学时】2学时
第四章消费者市场与购买行为
【目的要求】
通过本章的学习要求学生掌握消费者市场的特点与购买行为模式
【教学内容】
消费者市场的特点与购买行为模式
影响消费者购买行为的因素
消费者购买的动机和行为
消费者购买的决策过程
【教学方式】课堂讲授，案例分析法
【计划学时】4学时
第五章组织市场与购买行为
【目的要求】
通过本章的学习要求学生了解组织市场概论。
【教学内容】
组织市场概述
生产者市场购买行为
中间山市场购买行为
非盈利组织及政府市场购买行为
【教学方式】课堂讲授，案例分析法
【计划学时】2学时
第六章市场调查和预测
【目的要求】
通过本章的学习要求学生掌握市场调查的内容、程序和方法。
【教学内容】
市场调查和预测概述
市场调查的类型和内容
市场调查的程序和方法
市场需求的测量与预测
【教学方式】课堂讲授，案例分析法、情景模拟法
【计划学时】2学时
第七章市场竞争分析与策略
【目的要求】
通过本章的学习要求学生掌握市场竞争的分析以及可以采取的策略。
【教学内容】
市场竞争分析
市场主导者策略
市场挑战者策略
市场追随者策略
市场补缺者策略
【教学方式】课堂讲授，案例分析法
【计划学时】2学时
第八章市场细分与目标市场选择
【目的要求】
通过本章的学习要求学生掌握市场细分及其意义、市场细分的程序和原则以及目标市场的选择。
【教学内容】
市场细分及其意义
市场细分的依据
市场细分的程序和原则
目标市场的选择和营销策略
市场定位
【教学方式】课堂讲授，案例分析法
【计划学时】2学时
第九章产品决策
【目的要求】
通过本章的学习要求学生掌握整体产品概念以及产品生命周期原理。
【
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