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房地产营销推广策略预案

TOC\o1-2\h\u32061第一章：市场分析 3

237301.1市场现状 3

50681.1.1宏观经济环境 3

307201.1.2行业发展趋势 3

207461.1.3市场规模 3

36861.2竞争分析 4

124381.2.1竞争格局 4

246191.2.2竞争对手分析 4

246281.2.3竞争策略 4

471.3消费者需求分析 4

68261.3.1消费者特征 4

30471.3.2消费者需求层次 4

98111.3.3消费者购买动机 4

153761.3.4消费者购买行为 4

32136第二章：产品定位 5

235572.1项目优势分析 5

59012.2目标客户群体定位 5

258342.3产品差异化策略 5

14113第三章：价格策略 6

89673.1价格制定原则 6

138003.1.1市场调研 6

161253.1.2成本导向 6

200363.1.3竞争策略 6

45543.1.4消费者需求 6

246673.2价格调整策略 6

86203.2.1阶段性调整 6

116093.2.2灵活调整 6

223763.2.3搭配调整 6

322993.3价格优惠政策 6

139523.3.1优惠幅度 6

300333.3.2优惠对象 7

308123.3.3优惠方式 7

30613.3.4优惠期限 7

10608第四章：促销活动 7

319654.1促销活动策划 7

84234.2促销活动实施 7

133184.3促销效果评估 8

11872第五章：广告宣传 8

204465.1广告媒体选择 8

303875.2广告内容创意 9

269955.3广告投放策略 9

32743第六章：线上线下渠道整合 9

171816.1线上渠道建设 9

117036.1.1网站建设与优化 10

146956.1.2社交媒体营销 10

151896.1.3网络广告投放 10

287336.1.4网络直播与VR看房 10

256906.2线下渠道拓展 10

181036.2.1地产中介合作 10

158616.2.2房地产展会 10

117586.2.3城市户外广告 10

27796.2.4地方性活动 11

91486.3渠道整合策略 11

265116.3.1数据互通 11

226276.3.2营销活动协同 11

230246.3.3资源整合 11

32353第七章：客户关系管理 11

261617.1客户信息收集 11

322617.1.1建立信息收集渠道 11

73417.1.2制定信息收集标准 12

211157.1.3信息收集与整理 12

284637.2客户满意度提升 12

175137.2.1提升服务质量 12

209047.2.2加强售后服务 12

57217.2.3定期回访客户 12

24097.3客户忠诚度培养 12

65277.3.1个性化服务 12

264597.3.2会员制度 12

55327.3.3营造社区文化 12

196607.3.4建立客户反馈机制 12

12937.3.5跨界合作 13

6089第八章：团队建设与培训 13

282338.1销售团队建设 13

151328.1.1团队定位 13

118688.1.2团队规模与结构 13

100858.1.3团队文化建设 13

256298.2销售人员培训 13

56168.2.1培训目标 13

271868.2.2培训内容 13

28638.2.3培训方式 14

322898.3销售激励机制 14

220148.3.1激励机制设计原则 14

258558.3.2激励措施 14

148808.3.3激励周期 14

8830第九章：风险控制与应对 14

101369.1市场风险预防 14

157079.2财务风险控制 15

117209.3法律法规遵守 15

9361第十章：预案执行与监控 15

421510.1预案执行流