西药批发商药品营销案例分析考核试卷.docx

西药批发商药品营销案例分析考核试卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.西药批发商在进行药品营销时，首要考虑的是（）

A.药品价格

B.药品质量

C.市场需求

D.促销策略

2.以下哪个因素不是影响西药批发商药品营销的关键因素（）

A.政策法规

B.药品疗效

C.竞争对手

D.药品包装

3.西药批发商在选择药品销售渠道时，以下哪个因素最为重要（）

A.渠道成本

B.渠道覆盖范围

C.渠道服务质量

D.渠道信誉

4.以下哪个策略不属于西药批发商的促销策略（）

A.价格折扣

B.人员推销

C.广告宣传

D.药品研发

5.在药品营销中，以下哪个环节不属于客户关系管理（CRM）的范畴（）

A.客户信息收集

B.客户满意度调查

C.销售预测

D.客户关怀

6.西药批发商在制定药品价格时，以下哪个因素不是主要考虑因素（）

A.生产成本

B.市场需求

C.竞争对手价格

D.药品品牌

7.以下哪个策略不属于西药批发商的市场细分策略（）

A.按照药品功效细分

B.按照客户需求细分

C.按照地域细分

D.按照药品成分细分

8.西药批发商在进行药品广告宣传时，以下哪个说法是错误的（）

A.广告宣传可以提高药品知名度

B.广告宣传可以增加药品销量

C.广告宣传可以替代人员推销

D.广告宣传应遵循相关法规

9.在西药批发商的药品营销中，以下哪个环节不属于药品供应链管理（）

A.原材料采购

B.生产加工

C.市场推广

D.物流配送

10.以下哪个因素对于西药批发商的药品营销影响较小（）

A.政策法规

B.市场竞争

C.技术进步

D.气候变化

11.西药批发商在制定药品营销策略时，以下哪个策略不属于市场定位策略（）

A.价格定位

B.产品定位

C.渠道定位

D.人员定位

12.以下哪个策略不属于西药批发商的竞争策略（）

A.成本领先

B.差异化

C.专注细分市场

D.低价竞争

13.西药批发商在进行药品营销时，以下哪个说法是正确的（）

A.营销策略应一成不变

B.营销策略应根据市场变化进行调整

C.营销策略与市场需求无关

D.营销策略应忽略竞争对手

14.以下哪个策略不属于西药批发商的品牌策略（）

A.品牌塑造

B.品牌传播

C.品牌延伸

D.品牌研发

15.西药批发商在开展电子商务时，以下哪个环节最为关键（）

A.网站建设

B.网络推广

C.物流配送

D.客户服务

16.以下哪个因素不是影响西药批发商药品营销成功的关键因素（）

A.人才队伍

B.研发实力

C.品牌影响力

D.优惠政策

17.西药批发商在制定药品营销计划时，以下哪个环节不是必要环节（）

A.市场调研

B.目标设定

C.营销策略制定

D.药品生产

18.以下哪个策略不属于西药批发商的促销组合策略（）

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.生产加工

19.西药批发商在药品营销中，以下哪个说法是错误的（）

A.客户满意度是衡量营销效果的重要指标

B.药品质量是影响药品销量的关键因素

C.营销策略应注重长远发展

D.营销策略应忽略客户需求

20.以下哪个因素对于西药批发商的药品营销具有积极作用（）

A.市场竞争加剧

B.政策法规限制

C.市场需求减少

D.药品创新能力提升

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.西药批发商在药品营销中需要关注的市场环境因素包括（）

A.宏观经济环境

B.竞争对手动态

C.政策法规变化

D.社会文化因素

2.以下哪些策略属于西药批发商的市场开发策略（）

A.开拓新的销售渠道

B.进入新的市场细分

C.提高现有市场的市场占有率

D.开发新的产品线

3.在药品营销中，客户关系管理（CRM）的作用包括（）

A.提高客户满意度

B.增加销售机会

C.降低销售成本

D.提升品牌形象

4.以下哪些是西药批发商常用的促销手段（）

A.价格折扣

B.买赠活动

C.学术推广

D.网络营销

5.影响西药批发商药品价格制定的因素包括（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争对手定价

D.客户承受能力

6.西药批发商在进行药品市场细分时，可以依据的维度有（）

A.地理区域

B.客户需求

C.使用习惯

D.收入水平