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网络营销方案

网络营销方案范文9篇

网络营销方案篇1

一中小企业面临的问题

一是创业条件难。截至20xx年6月，中国有各类企业834.6万

户。而日本1.3亿人口，就有企业660万个。在我国成立有限责任公

司最低出资额50万元，而德国只要25万元，德国人均收入却相当中

国人均收入的50倍。所以，中国老百姓一般办不起企业。又如，我国

增值税法规定，年销售额低于180万元为小规模纳税人，有些地方不

给小规模纳税人提供增值税发票，造成中小企业很难经营。

二是准入时间长。企业登记注册最快得一个星期，有的地方长达

两个月。在市场经济发达国家，注册登记只有2-3个审批环节，而我

国则多达20个左右。

三是生存周期短。现在，绝大多数中小企业市场竞争能力不强，

生命力比较脆弱，据调查，小企业生存周期一般只有3-5年。

自身质素不高，技术创新不足是中小企业面临的又一重大挑战。

我国中小企业的快速发展主要是以低技术水平和外延扩张为特征，生

产技术和装备水平都比较落后。中小企业的技术创新严重不足，技术

创新能力与水平不够，技术创新存在的障碍与问题较多，成为中小企

业进一步发展的重要瓶颈。综合而言，我国中小企业技术创新主要在

下列几方面存在明显的不足：一是中小企业技术创新所需资金严重不

足。资金不足严重制约中小企业的技术创新，造成资金紧张的最重要

原因是融资渠道不畅。此外，政府对中小企业的财政支持不足也是造

成中小企业技术创新资金紧张的重要原因。二是中小企业技术创新所

需的技术、设备、人才、信息缺乏。大部分中小企业在技术、设备、

人才、信息等方面不具备优势，严重制约企业的技术创新。

据有关调查，目前珠江三角洲中小企业设备的技术水平，处于国

际先进水平的不到1%，处于国内先进水平的为41%，处于国内中等

水平的为47%，处于国内落后水平的为11%;大部分企业对现有员工的

素质和工作状态的评价一般，只有1/3的企业表示满意或比较满意，

最缺乏较高素质的综合型人才和专业人才。中小企业在技术、人才方

面的缺乏往往同时意味着在信息方面的缺乏，特别在基础设施建设相

对落后的地区，信息方面的劣势表现得更为明显。三是中小企业技术

创新环境和服务体系有待完善。由于中小企业规模小，其技术创新对

外部环境和服务体系的依赖性较大。就目前情况来看，我国中小企业

技术创新环境和服务体系都有待完善。据有关调查，珠江三角洲中小

企业对外部环境的总体评价都不高，其中最不满意的是金融政策，其

次是税收政策和行业协会的作用发挥问题，在法律法规和政府行为方

面也有不少抱怨;对目前中介服务的评价也普遍不满意，其中最不满意

的是资金筹措、税收咨询、市场信息等方面的中介服务。

融资难成中小企业心头之痛。由于长期受传统体制的影响，中小

企业融资和获取资金难的问题一直没有得到很好的解决，成为长期困

扰制约中小企业发展与生存的瓶颈问题。民进中央日前在两会提案中

就明确指出，融资渠道窄，贷款困难是中小企业亟待突破的瓶颈。

二、网络营销为中小企业的发展奠定了基础

我国中小企业在传统环境下面临的问题在网络环境下可以得到很

好的解决。网络和网络营销具有如下几个方面特点：

1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有

超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限

制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更大的空间进行营销，

可24小时随时随地提供全球性营销服务。

2、多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文

字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换以多种形式

存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。互联网络可以展示商品目录、联结资料库提供有关

商品信息的查询，可以与顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，

可以进行产品测试与消费者满意调查等。

4、拟人化。互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主

导性的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的

促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供和交互式交谈与

消费者建立长期良好的关系。

5、整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务

一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助

互联网络将