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网红直播营销策划方案V3.0
网红直播营销策划方案
网红直播营销策划方案V3.0
目录
1、前言1
2、激活隐形的社会契约5
3、激活“帮助心理”9
4、激活感知社会习俗.14
5、激活内在一致性.18
6、激活外在自我形象.20
7、激活互惠心理.23
8、创造未来预期.27
9、改变默认选项.29
10、打赏行为的去货币化32
网红直播营销策划方案V3.0
1、前言
游戏主播，明明可以被用户免费看，却经常能收获总
额达几十万的打赏。反观大量分享纯干货的公众号，影
响力巨大，却经常打赏者寥寥无几。
回答“如何刺激用户打赏”这个问题，实际上就是在
回答：如何让用户在明明可以不付费的时候，选择主动
付费？(即使这在经济学上是完全不理性的，因为没有让
用户的利益最大化)
而如果观察我们的生活，就会发现这种现象早在网红
经济出现之前就有了。
比如街边唱歌卖艺的，你明明可以免费听，可还是会
经常走上前去给两块钱。
再比如流行于美国的小费文化——给出租车司机和餐
厅服务员的服务主动打赏。
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网红直播营销策划方案V3.0
那么，问题来了：
为什么你会给街头卖艺的人打赏，但是不给公众号作
者打赏？
为什么同样是打赏，美国人给餐厅服务员小费，但是
不给空姐小费？
为什么在美国给餐厅服务员小费打赏，但是在中国不
给？
打赏心理如此复杂，懂得了用户的打赏心理，自然能
更加了解消费者行为的本质。
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网红直播营销策划方案V3.0
因此，综合心理学家对小费现象数十年的研究，结合
多次给网红提供咨询服务的经验，研发出这套最全工具
——刺激打赏心理的9种方法。
研究发现，打赏为用户提供了多种独特的心理效用，
而刺激打赏的关键，就是激活这些心理效用。
一站式直播观看入口，
全维立体打造活动线上会场
图文直播
30分钟内同步生成报道，整理演讲内容、独立成
文，内容经审核、可随时修改
照片直播
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