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公司市场部年度营销计划（精选24篇）

公司市场部年度营销计划篇1

(一)产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研

发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市

场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学

的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生

命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，

在市场上互为补充。

1.a类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，

着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。

①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更

醒目。

②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域

市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象

更趋高档化。

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。

2.b类产品营销策略今年底新推出的系列产品虽是一次

大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜

力巨大，20__年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，

乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

(二)产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《公司产品价格表》。此价

格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需

求，经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价(含税到岸

价)的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度

分别为3%～6%、7%～10%;建议全国统一零售价，但不做硬性

要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价

等牟取利益的行为。

(三)经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以

减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种

类别。

①终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客

户。

②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客

户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，

因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择

拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道

的经销商。

公司市场部年度营销计划篇2

从今年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以

说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天

星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开

展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也

有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月

中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有

个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三

个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本

的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能

把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真

正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受

的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例

子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有

养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的

状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有

合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责

任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在

我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格

上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多

的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型

的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多

时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我

认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去

销售。

在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场

时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品

的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大