媒介经营与管理.pptVIP

评选－－成就精彩活动电影大奖:国际电影节、长春电影节、大学生电影节、金鹰奖、百花奖、金鸡奖等；音乐大赛:平民选秀－－“超级女声”、“快乐男声”、“梦想中国”、“音画时尚”等；选美大赛:“世界小姐”、“中华小姐”、“中国小姐”、“模特大赛”等；年度人物评选:中国经济年度人物、感动中国年度人物评选、年度体育人物评选等。晚会－－百花齐放——“3·15”晚会、春晚、元宵晚会、金鹰之夜等。报纸发行的主要方式:1）报纸的主流发行方式－－自办发行报社主要通过自己的发行部门和发行网络，有时也通过邮局作补充来完成全部发行工作。2）报纸的专业发行方式－－外包发行3）发行工作的基本原则:多渠道，少环节。自办发行:1、发行工作的职责：销售、投递和收费。2、报纸销售的三种方式：订阅、零售和邮寄。3.报纸投递的基本要求：准确、及时报社连锁店经营:——以销售和征订自己的报纸为基本功能。——加大了报纸发行的成本，但是提高了报纸的服务质量。其基本功能有:1）利用专卖店作为加快早报发行的批发渠道。报社连锁店经营:2）利用专卖店作为报纸收订的稳定网络,有利于读者的阅读、服务质量的反馈、读者的沟通与跟踪服务等。——读者买报时间的高峰、读者的构成、平均阅读时间、阅读顺序等。3）利用网络作为宣传品牌的基地和培育读者的基地。中国式“报纸专卖店”:1991年,《广州日报》为提高报纸征订服务质量而开始自办发行,1995年广州日报连锁店成立。以征订和销售自己的报纸（包括系列报）为基本功能的连锁零售业形态。在发展中,《广州日报》连锁店不断拓展其经营范围、服务功能和营业规模。《广州日报》连锁店:除以上服务外，还提供如下相关服务:1）文化商品的销售（报刊、杂志、图书、音像等）2）利用网络优势和信誉优势开展旅游票务业务；3）代理分类广告专栏业务。——向小广告客户提供全套的代理服务。发行队伍的管理:充足的培训、适当的监督、足够驱动力的报酬和其他激励是管理发行队伍的有效手段。1）充足的培训－－说明职责、交流有益的经验、收入增长的规则以及一些细节的要求。2）适当的监督－－扩大管区内的订户数目；3）报酬－－保持其对工作的兴趣。外包发行:——指报纸发行工作中的投递环节由社会性中介机构（如专门化的发行公司）来承担，相互之间以契约形式来调节的一种发行方式。一般给代理处25％的回扣，代理处还会发展超市、百货店等下一级代理商，转让给他们12.5％的回扣。－－报纸卖不掉可以退回，但不能超过7％。补充:日本的报纸专卖制度我国报纸发行市场和渠道的变化计划经济时期，我国发行市场单一，主要是公费订阅。传统的发行渠道也十分单一，报纸全部交给邮局发行，即所谓邮发合一。随着改革的深入，报纸发行市场走向成熟，出现自费订报和公费订报两个市场；新的发行方式也应运而生:自办发行和二渠道发行。（民营渠道，主要经营期刊，少部分控制着终端，如报刊亭）我国报纸的发行渠道:1）自办发行。——企业化运作。优势:拥有区域网络和产品；工作内容:征订、投递、收费、批发、零售、自动售报机和网络发展等；发展方向:物流代理。2）邮局发行。——国营。优势:拥有全国网络、零售终端；工作内容:征订、投递、收费和零售；发展方向:改善服务、异地发行。我国报纸的发行渠道:3）二渠道发行。民营；优势:拥有发行队伍、部分终端；工作内容:批发、零售；发展方向:改善服务、加强管理。4）其他社会网络。企业化运作；优势:终端；工作内容:代销；发展方向:战略联盟。我国报纸的多渠道发行:——指一家报纸,既可以交邮局发行一部分,也可以自办发行一部分,还可以通过其他第三方渠道如地铁、超市以及民间力量来发行。多渠道发行的报纸,可以不受一种发行方式的制约,掌握发行的主动权,实现自主发行。同时,各种发行渠道取长补短,可以把报纸发行工作作的更好。发行策略报纸发行的三阶段:发行量与有效发行发行政策:1、扩张型政策2.紧缩型政策1.扩张型政策

优点:1）迅速产生发行量2）在高度竞争条件下极为有利3）让发行部门尽情发挥不足:1）常常超额花费2）不会建立持久的发行3）广告代理商不认同2