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工作分析与评价职务说明书

工作分析与评价职务说明书

一、职务描述

职务名称：销售经理

部门：销售部

汇报对象：销售总监

职位概述：销售经理是负责领导和管理销售团队，推动销售业

绩达成的关键职务。主要职责包括制定销售策略和计划、组织

和指导销售团队、与客户进行业务谈判等。

二、关键职责

1.制定销售策略和计划，为销售团队提供指导和支持。

2.协调各部门的合作，确保销售目标的达成。

3.组织和指导销售团队，进行业务培训和销售技巧提升。

4.拓展新客户，维护和发展现有客户关系。

5.与客户进行业务谈判，促成销售合同的签订。

6.分析市场动态和竞争对手的情况，制定应对措施。

7.审核销售报告和市场数据，提供决策参考。

8.解决销售过程中的问题和纠纷，协调内外部资源。

三、任职要求

1.本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业背景优先。

2.具备良好的销售技巧和谈判能力，有一定的销售经验。

3.具备团队管理和领导能力，在人员招聘、培训和激励方面有

一定经验。

4.具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与不同层级的员

工和客户建立良好的合作关系。

5.具备较强的分析和解决问题的能力，能够根据市场变化和客

户需求制定相应的销售策略。

四、绩效评价标准

1.销售业绩：根据销售目标完成情况评估，包括销售额、销售

增长率等指标。

2.客户关系：评估销售经理与客户的互动频率和合作关系。

3.团队管理：评估销售团队的绩效和销售人员的培训和发展情

况。

4.市场分析和策略制定能力：评估销售经理对市场动态的把握

和制定的销售策略的有效性。

5.沟通与协调能力：评估销售经理与内外部人员的沟通和协调

情况。

五、职业发展路径

销售经理可以根据工作表现和个人能力逐渐晋升，职业发展路

径主要包括以下几个阶段：

1.销售主管：负责部分销售团队，协助销售经理完成销售目标。

2.销售总监：负责全面领导和管理销售部，制定销售战略和计

划。

3.销售副总裁：在公司高层管理层担任销售相关职务，参与业

务决策和战略规划。

六、组织架构

销售经理直接汇报给销售总监，下辖销售团队。

七、其他说明

本职位的职责可能根据公司业务调整，上述职位描述仅为参考。

以上就是对销售经理职务进行的工作分析与评价，通过对该职

位的要求和绩效评价标准的明确，可以更好地指导销售经理的

工作，并为其职业发展提供了一定的参考。