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进驻单位工作方案

1.背景和目的

为了扩大公司的市场影响力以及提高销售业绩，公司决定进驻目标市场中的重要单位，开拓新的销售渠道和商机。为了使进驻工作顺利开展并取得预期效果，公司制定本工作方案，对进驻单位工作进行具体部署和明确要求，从而确保工作的有效实施。

2.工作目标

2.1掌握目标市场中重要单位的相关信息，包括企业情况、产品需求、采购渠道等。

2.2打造与进驻单位的良好合作伙伴关系，建立稳定的销售渠道。

2.3建立进驻单位的公司形象，提高公司的品牌知名度和影响力。

2.4提高销售业绩，实现经济效益最大化。

3.工作内容

3.1制定进驻单位工作计划。根据目标市场中重要单位的情况，制定进驻单位的工作计划，确保进驻工作的规范化和有序开展。

3.2收集进驻单位信息。通过网络、电话、拜访等方式，了解进驻单位的基本情况、业务范围、产品需求、采购渠道等信息。分析实际情况，制定相应的营销策略。

3.3拓展销售渠道。针对进驻单位的实际需求，与单位达成合作协议，拓展销售渠道，加强与单位的合作关系。

3.4策划宣传推广活动。组织或参与进驻单位的宣传推广活动，提高公司知名度和品牌影响力。

3.5监督和跟踪销售业绩。及时跟进进驻单位的销售情况，对销售业绩进行监督和跟踪，并及时进行调整，保证工作目标的实现。

4.工作要求

4.1具备市场拓展能力和销售技巧，具备较强的沟通协调能力。

4.2具备良好的学习能力和分析能力，能够快速了解和掌握进驻单位的情况。

4.3具备团队合作精神和执行力，能够积极协作，完成工作任务。

5.工作成果

5.1成功进驻目标市场中重要单位，并建立稳定的销售渠道。

5.2建立进驻单位的公司形象，提高公司的品牌知名度和影响力。

5.3实现销售业绩的提升，取得经济效益最大化。

6.工作周期

本工作方案执行周期为三个月，月报制度，每月提交一次进展情况报告，以便对工作进行调整和改进或及时解决问题。

7.工作风险

7.1进驻目标市场中的重要单位存在激烈的竞争，可能存在商业机密泄漏、合作关系不稳定等风险。

7.2进驻市场可能存在行业政策调整、市场环境变化等风险。

7.3进驻工作可能面临资源投入不足、人员不足等风险。

8.工作预算

8.1人员费用：本阶段将安排人员2人，工资及其他相关开支共计15万元。

8.2进驻单位采购费用：包括拓展新客户的礼品、宣传资料、交通费等，共计5万元。

8.3宣传推广费用：包括宣传资料设计、制作费用、活动策划、实施费用等，共计10万元。

8.4其他费用：包括差旅费、通讯费等，共计3万元。

9.工作评价

9.1经常性检查：通过工作计划的实施情况、销售进展情况、合作情况等，对进驻工作进行经常性检查，及时解决问题，保障工作顺利开展。

9.2定期会议：每月召开一次进驻单位工作会议，对工作成果进行评估，总结经验，提出改进措施。